“妈妈用的化妆品，女儿也爱上了”……她如何俘获Daiso 好卖世代[专访]
Amorepacific Mamonde团队组长 Lee Bomi
掀起“美貌 by Mamonde”热潮的主力
入驻大创仅四个月销量达100万件
“全公司决心孕育的品牌
精准锁定Zalpha世代肌肤烦恼”
曾被评价为“妈妈用的化妆品品牌”的Mamonde，如今成功俘获了“Zalpha世代（Z世代+α世代）”。今年迎来上市第34周年的Mamonde，长期背负着“历史悠久却显老气”的品牌形象，但入驻大创（Daiso）后实现了逆转。Mamonde为大创专供打造的第二品牌“Mimo by Mamonde”自去年9月入驻大创后，仅用4个月就实现了累计销量突破100万件。
此后更出现了产品一上架就售罄的现象，在十几二十岁的年轻群体中引发热烈反响。这是Mamonde在化妆品行业中打出的“有力一击”。上市8个月的Mimo by Mamonde，目前即将突破在大创的累计销量200万件。
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Amorepacific Mamonde团队组长 Lee Bomi 最近在首尔龙山区Amorepacific总部接受《亚洲经济》采访时表示：“原本预计一年的销量是100万件，但实际销售速度远超预期”，“在企划初期，由于定价非常具有挑战性，内部也存在不少担忧”。
Mimo by Mamonde 是Mamonde去年9月面向Zalpha世代推出的Amorepacific洁净美妆品牌。为进攻快速崛起的超低价高性价比美妆市场，Amorepacific首次推出了大创专供品牌。Mimo by Mamonde从爽肤水到安瓶共8款基础护肤产品，价格全部集中在1000至5000韩元区间。
因此，从企划阶段起，团队就在“价格”和“产品力”之间反复权衡。在这一过程中，充分发挥了Amorepacific内部自有研发实验室与工厂的优势，在产品力方面与竞争对手拉开差距。Lee组长强调：“销量越大，价格就越有可能压低”，“这本来就是以极低价格销售的产品，在不牺牲品质的前提下，我们依然能够把价格降下来”。
实际上，Mimo by Mamonde虽然价格低廉，但却凭借出色的产品力在口碑中迅速走红。各类社交媒体上关于其功效的测评内容不断扩散，该品牌还被评为“大创商城社交媒体爆款单品”。
尤其是精准击中了Zalpha世代的肌肤烦恼，被视为其人气秘诀。Mimo by Mamonde寓意为“My Minimal Mamonde”，包含“可以轻松开启Mamonde产品体验”的含义。产品分为强化补水功效的“Rosy-Hyalon线”和解决毛孔、问题肌烦恼的“Peony-Tinol线”两大系列。粉色与蓝色的直观简洁包装设计、清爽轻盈的质地以及毫无负担的价格，共同助推了Zalpha世代的狂热反响。
Lee组长解释称：“Zalpha世代的肌肤皮脂分泌旺盛，问题肌频发，过于厚重的成分反而会造成负担，因此我们以极简思路来构成产品，让他们既能轻松补充水分，又能改善毛孔粗大等烦恼。”其中，“Rosy-Hyalon 液体面膜”因被称为“上妆服帖神器（让妆容更服帖的产品）”而在口碑中走红，在大创商城相关品类中也位居销量前列。
Mimo by Mamonde自去年3月启动项目，仅用6个月便诞生。与通常先进行市场分析和商品企划，再交由研究所开发的流程不同，本次由研究所、工厂等相关部门集中协作，从每周四上午10点开始，共举行了10次实务会议。Lee组长回忆说：“由于定价极具挑战性，大家一开始担忧很多，但公司十诫之一就是‘有顾客的地方就要去’，当时内部形成了‘大创有这么多顾客，我们也必须去’这样的共识。”
Lee组长将来希望Mamonde能够在全球舞台上作为韩妆代表品牌活跃。她表示：“在不改变Mamonde一直坚守的独特品牌价值的前提下，让品牌成为能够与当代审美对话的存在，是我们的战略”，“不仅在韩国市场，更要成为能够向全球传播韩妆之美的品牌”。
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