Bang Gyeongman号，启动迈向全球顶尖行列…夯实核心海外市场

by Kim Heungsoon

Published 18 Jun.2024 07:42(KST)

Updated 18 Jun.2024 08:25(KST)

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KT&G社长上任后走访蒙古、台湾等一线
考察当地销售网点等市场并指明增长方向
推动直销业务扩张、布局海外生产基地
通过深化本土化战略提升盈利能力

Bang Kyungman就任KT&G社长进入第3个月之际，正加快推进全球一线现场经营。这是为实现公司中长期愿景“全球顶级企业”跃升所做的布局。公司计划以蒙古和台湾等主要海外市场为中心，通过本地化战略强化产品地位和盈利能力。

方京万 KT&G 社长图片由 KT&G 提供

据KT&G 18日消息，Bang社长近日先后走访KT&G蒙古办事处和台湾法人机构，为员工打气，并检查当地营业情况。在此期间，他要求通过加强销售渠道的直接管理、扩大流通覆盖范围以及根据细分市场制定品牌组合战略等方式，实现运营高度化。

具体来看，在蒙古，他要求进一步巩固公司在当地市场中压倒性的地位。KT&G自2001年进军蒙古以来，每年都刷新当地卷烟销量纪录。去年，公司产品的销售占有率突破50%，位居第一。

其中具有代表性的“ESSE”在当地开辟了超细支品类市场，已成为最受欢迎的卷烟产品。KT&G计划以ESSE产品线为先导，强化销售能力并培育新品牌，将今年在蒙古的市场占有率提高到55%。

Bang社长还在台湾法人机构鼓励通过更精细化的品牌战略提升盈利能力。KT&G于2002年开始向台湾出口产品，2021年设立法人机构，加强营销和销售活动。借此，Bohem、ESSE、Time等品牌在当地成功站稳脚跟，并在去年首次实现当地卷烟销量突破10亿支。公司今后将以品牌和营销组织为中心，开发和培育新品牌，进一步提升市场占有率。

目前，KT&G在印度尼西亚、台湾、土耳其、哈萨克斯坦等5个国家设有法人机构，并在追加建设印尼第2、第3工厂和哈萨克斯坦新工厂。此外，公司将亚太本部和欧亚本部改组为公司内部独立企业（CIC）体制，并在各海外区域本部分配副总裁级管理人员，积极扩大全球业务。去年，KT&G包括加热不燃烧电子烟在内的海外销量达到613亿支，首次突破600亿支。