“一石三鸟”Lunit…收购Volpara，弥补短板并获取新增长动力（综合）

Published 22 May.2024 13:37(KST)

完成收购新西兰跨国企业 Volpara
可开发自主型人工智能…掌握超1亿张数据
从诊断延伸至全治疗过程介入…甚至可预测“心血管疾病”可能性
在美国拥有超2000家客户的 Volpara…将同步销售 Lunit 产品

医疗人工智能（AI）企业Lunit通过收购海外企业，着手获取新的增长动力。据称，此次收购可一次性同时实现扩展医疗AI技术核心——分析功能、完善覆盖诊断全流程的产品线以及获取销售这些产品的流通网络，可谓“一石三鸟”。

Lunit首席执行官 Seo Beomseok 22日上午在举行的Volpara收购发布记者座谈会上介绍此次收购的意义及今后的计划。[照片由记者 Lee Chunhee 提供]

Lunit代表Seo Beomseok在22日上午记者座谈会上就收购总部位于新西兰的全球乳腺癌筛查解决方案企业Volpara Health Technologies的原因表示：“在征服癌症的过程中，AI将发挥核心作用，这一点让两家公司形成了坚定共识，并认识到彼此之间存在协同效应，因此决定合并。”Lunit前一日支付了2.9253亿澳元（约2647亿韩元）的对价，收购了Volpara 100%的股权，将其纳入子公司。

Lunit是一家开发基于AI的医学影像诊断与治疗平台的企业。公司正依托用于癌症诊断的AI影像分析解决方案“Lunit INSIGHT”和用于癌症治疗的AI生物标志物平台“Lunit SCOPE”开拓全球市场。为加快进军包括美国在内的全球市场，Lunit选择Volpara作为合作伙伴，并自去年起推进收购。

当天，Seo代表与Volpara代表Teri Thomas在座谈会上多次强调“协同效应”。其中最受关注的是Lunit的技术实力与Volpara所拥有的海量医疗数据。Thomas代表表示：“Volpara每年可以新增获取2000万例（乳腺X线摄影）数据，目前已经掌握了1.17亿张影像”，“随着客户数据库的扩大，这一数字还将继续增长。”Seo代表则强调：“迄今为止，我们为构建乳腺癌筛查解决方案所使用的数据只有30万张”，“今后每年可以收集到超过70倍的数据。”也就是说，以前需要向各家医疗机构支付高额费用购买的数据，如今可以在获得客户同意的前提下轻松获取，从而能够快速、广泛地构建数据库。

Lunit表示，利用上述数据甚至可以构建“自治型AI”，即在无医生帮助的情况下，也具备自主判断和诊断能力的AI。Seo代表强调：“目前所有人都使用同一种筛查程序，而我们的目标是实现99%的准确率，因此需要定制化AI”，“借助Volpara的大规模数据，有望开发出定制化AI。”

Terry Thomas Volpara Health Technologies代表22日上午在首尔江南区Lunit总部举行的收购达成纪念记者座谈会上，说明此次收购的意义。图片由记者 Lee Chunhee 提供

除上述本质性的诊断功能外，Lunit还强调，通过收购Volpara，公司在癌症相关领域已经获得“综合解决方案”。Seo代表表示：“我们的产品与Volpara的产品几乎没有重叠”，“通过与Volpara的协作，从患者前往医疗机构就诊之前的影像采集、分析到后续处置，我们都能够为癌症筛查提供一揽子综合解决方案。”目前Lunit开发的产品群主要集中在诊断领域，而Volpara则拥有这类综合性产品线，因此双方也期待由此产生协同效应。

此外，目前Lunit和Volpara都聚焦在癌症领域，但通过此次收购，也为业务向心血管疾病等慢性疾病领域扩张创造了契机。Volpara正与微软合作，开发通过测量乳腺动脉钙化（BAC）来预测心血管疾病风险的解决方案。Thomas代表强调：“这是一个通过一次乳腺X线摄影（MMG）即可同时观察心血管疾病风险的解决方案。”相关算法开发已经完成，目前正在开展临床试验，以验证其准确性。

通过此次收购，双方还大规模获取了用于销售已开发产品的流通网络。虽然Lunit目前有82%的销售额来自海外，但进军美国市场的步伐仍然缓慢。公司在获得美国食品药品监督管理局（FDA）对三款Lunit INSIGHT产品的许可后，虽通过多家合作伙伴开展销售，但尚未取得像样的销售业绩。

相比之下，Volpara虽为新西兰企业，却已向美国境内2000多家医疗机构供应解决方案，其97%的销售额来自美国。Lunit计划借助这一销售网络在美国销售自家产品。Seo代表解释称：“Volpara在美国拥有直接销售渠道”，“由于Volpara品牌在美国市场已经牢固树立，我们以Volpara的名义开始生产Lunit产品。”Thomas代表也补充道：“我们将以美国和澳大利亚为中心，整合推出两家公司的产品”，“在美国已经有机构同时购买并使用Volpara和Lunit的产品。”