“史上最强联名” HK inno.N与Boryung联合销售K-CAB和Kanarb

Published 20 Dec.2023 11:40(KST)

“1500亿” Kanarb·“1300亿” K-Cab
国产重磅新药启动联合销售
双方有望补强高血压与胃药产品线

HK inno.N与保宁将就国产新药“凯凯普（通用名 Tegoprazan）”和“卡那브（Fimasartan）”展开联合销售和市场推广。以去年为基准，凯凯普的处方金额约为1300亿韩元，卡那布产品群约为1500亿韩元，均在各自适应症领域占据压倒性地位，被视为代表性品种，因此业界对双方产生相当的协同效应寄予厚望。

Boryeong的高血压治疗药物“Kanarb”产品系列（左）与HK Innoen的胃食管反流疾病治疗药物“K-Cab”产品系列。图片由Boryeong提供

保宁与HK inno.N于20日表示，将共同销售保宁的高血压新药卡那布和HK inno.N的胃食管反流病新药凯凯普。自明年1月起，双方将共同开展韩国国内的销售及市场营销。

本次合作品种包括凯凯普全线产品（凯凯普片、凯凯普口腔崩解片）以及卡那布产品群中的4个品种（卡那布、Ducaro、Ducarb、Ducarb Plus）。凯凯普自2019年上市以来一直与钟根堂开展共同推广，但由于今年年底合同到期，业界一直预测其合作伙伴将发生变化。值得注意的是，此前口腔崩解片一直由HK inno.N单独销售，而通过本次协议，全线产品均转为共同销售。相反，卡那布虽然共有7个品种，但其中“Tuvello”和“Akab”由Daewon制药负责，“卡那布Plus”在韩国国内则以“Lacore”之名由东和药品销售，因此被排除在本次共同销售品种之外。

通过此次共同销售，保宁有望切入消化内科市场，而HK inno.N则有望进入循环内科市场，双方都可以弥补各自在相关领域产品组合上的空白。保宁以卡那布为龙头，在糖尿病等慢性疾病及抗肿瘤领域具有较大优势，正成长为医药营销强者。但其与之配套的胃肠药产品线相对薄弱一直被视为风险点，如今则可借助凯凯普予以填补。

相反，HK inno.N凭借凯凯普实现了快速增长，但在占韩国处方药市场相当比重的高血压领域，一直未能拿下大型品种。本次通过卡那布的共同销售，HK inno.N也得以突破这一局面。此外，将此前由其独家销售的口腔崩解片也纳入共同销售范围，进一步扩大了合作的版图。HK inno.N相关负责人表示：“由于凯凯普的成长空间广阔，为了最大化市场增长，有必要尽快在更多不同诊疗科室中实现稳固渗透”，“与具备成功将重磅新药导入市场经验的合作伙伴携手，被认为是拓展钾竞争性胃酸分泌抑制剂（P-CAB）市场更为有效的方式。”

作为第30号国产新药，凯凯普是P-CAB类胃食管反流疾病新药，凭借服用后30分钟内即可迅速起效、即便长期服用至6个月仍能保证有效性和安全性等优势，正快速扩大市场。自2019年“凯凯普片50毫克”首度上市后，“凯凯普口腔崩解片50毫克”和“凯凯普片25毫克”相继推出。根据医药市场调研机构Ubist数据，去年其处方金额达1321亿韩元，跃居韩国胃食管反流疾病治疗药物市场的首位。

同样作为第15号国产新药，卡那布是保宁开发的高血压新药。通过陆续推出共7种不同的复方制剂，保宁不断扩展治疗方案，不仅可治疗高血压，还能兼顾合并疾病。根据Ubist数据，卡那布去年处方金额达1503亿韩元。

保宁代表Jang Duhyun表示：“希望两家公司及两款产品的合作案例，能够在业界和新药发展史上确立为成功典范”，“期待通过双方在新药成功经验和基于临床价值的营销能力，进一步强化K-新药代表品种的地位，并开拓新的增长机遇。”