[好工作中企](18)助力“K-美妆”出口全球50个国家
Hwang Jongseo AsiaBNC代表
帮助中国留学生契机创立化妆品流通企业
推出自有品牌护发·身体护理产品
有一家中小企业向美国、欧洲、南美、中国、日本等全球50个国家供应“K-Beauty”化妆品。这就是2016年成立的化妆品流通企业Asia BNC。像Banila Co、Dr.Jart、Innisfree等在外国人中颇受欢迎的国内中小化妆品品牌，大多都是Asia BNC的客户公司。曾经仅代理的品牌就超过200个。最近，公司还推出了洗发水、护发油、护发素等自有品牌产品。
在位于京畿道光明市光明科技园的Asia BNC总部见到的代表Hwang Jongseo表示：“我们通过与海外当地合作伙伴协作，迅速把握瞬息万变的当地化妆品潮流”，并介绍称：“我们发挥桥梁作用，帮助我国中小化妆品品牌很好地适应这种市场变化并实现出口”。
Hwang代表投身化妆品流通行业的契机颇为独特。大学毕业后，他以化工工程师身份上班工作的同时，还担任非营利民间团体“中文志愿者会”首任会长，主要从事帮助中国留学生和移居女性在韩定居的志愿活动。其间，一名韩语不熟练的中国留学生请求他代购化妆品。他联系了一家化妆品公司，拿了价值500万韩元的化妆品转交给这名留学生。然而，该留学生并不了解将如此数量的化妆品带回本国所需的相关报关手续。最终，这批货全部由Hwang代表自己承担。他通过社交媒体等渠道打听到可以进行正规出口的通路，解决了问题。Hwang代表表示：“那次经历某种意义上可以说是Asia BNC的第一次出口”，“此后从事化妆品流通业务后发现盈利情况并不差，于是辞去原来的工作，全职投入这一行”。
与大型化妆品企业不同，中小品牌由于预算和人力不足，很难在海外市场进行广告和营销投入。大多认为只要强调产品优秀，总有一天会卖出去，但这是一个很大的误解。Hwang代表强调说：“我们通过事先持续开展网红推广活动和入驻全球电子商务平台等方式，以较小成本实现高效率的宣传营销”，“我们在各国都掌握了一定规模的网红资源池，并策划多种宣传营销活动，从而提升品牌知名度和销售额”。
Hwang代表与歌手出身的企业家、演员Chae Sira的丈夫、Ifamily SC会长Kim Taewook也颇有渊源。2016年，Kim会长创立化妆品品牌Rom&nd时，负责帮助其向中国、越南、日本等地出口的公司正是Asia BNC。当时负责Rom&nd的人员大约只有5名，规模较小，出口业务几乎全部由Asia BNC承担。在Asia BNC的支持下，Rom&nd从亚洲扩展到北美和南美，成长为全球品牌。Ifamily SC在2021年登陆科斯达克市场时，出口额占到公司整体销售额的一半。Hwang代表表示：“品牌商与流通商合作时，因利润分配产生矛盾而分手的情况很多，而我们是极为罕见的模范案例”，“在艰难时期共同成长，因此至今仍保持着非常牢固的关系”。
一直在海外市场为“K-Beauty”打开出口通路的Asia BNC，去年推出了自有品牌，包括护发、身体护理品牌“ODDID”和护肤品牌“NOURISH”等。公司立志凭借迄今积累的经验，从化妆品流通企业跃升为品牌企业。ODDID在推出仅1年时间内，就确定入驻Olive Young以及马来西亚Guardian、泰国EVEANDBOY等渠道，正快速成长。Hwang代表表示：“今年将在欧洲和南美等新兴市场实现有意义的销售增长”，“我们也在思考通过2025年在科斯达克上市，把成果与员工共享的方案”。
Asia BNC在2018年的销售额为112亿韩元，2020年增长至600亿韩元。受新冠疫情等影响，去年销售额降至407亿韩元，但今年开始再次回升，预计将达到700亿韩元。公司维持无负债经营，营业利润率在10%左右。
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