[全球爆款]靠限量版战略赚13亿：“提高稀缺性后客户反而增加”
去年销售额达13亿…今年上半年销售额约9亿规模
限量版策略提升稀缺性与高级感
以现代百货快闪店为起点开设旗舰店
“我们每周推出1~2款限量新品，并按编号发售，通过Instagram直播与顾客沟通。通过提高商品稀缺性的策略，去年销售额同比增长一倍，达到130亿韩元。”
![Numberproject代表 Kim Kyungeun。[Cafe24提供]](http://www.asiae.co.kr/news/img_view.htm?img=2023072015404914382_1689835914.jpg)
Number Project代表Kim Kyeongeun在21日接受《亚洲经济》采访时表示：“因为只在特定期间销售限量商品，所以开放预售后在5分钟内售罄的情况也很常见”，“单件商品的平均销售额在2亿至10亿韩元规模。”
带领时尚品牌Number Project的Kim代表，是一位在社交媒体拥有逾11万名粉丝的时尚影响者。她通过社交媒体直播介绍新品，并通过在电子商务平台Cafe24上搭建的自营商城（D2C，直接面向消费者）销售商品。
该品牌在国内外持续保持增长势头。2021年，品牌的成长潜力获得认可，被时尚大企业Daemyung Chemical Group收购；随着通过社交媒体涌入的海外顾客增多，以美国洛杉矶为中心的英文商城访问量也随之上升。海外销售额每一季大约翻一番。整体销售额自品牌于2018年首年推出以来快速增长，去年扩大至130亿韩元规模。2023年上半年实现约90亿韩元销售额。
其成长秘诀在于“限量版战略”。Number Project限量生产商品，并赋予独立编号进行销售。随着商品稀缺性提高，愿意购买的顾客也随之增加。采用常用于奢侈品牌的高档面料也是一大特点。得益于高端材质与设计，具有购买力的40岁以上女性顾客前来选购的比例较高。
Kim代表表示：“我们的主要顾客群是对时尚有眼光且具备购买力的人群”，“年消费金额在2000万韩元以上的VIP顾客，对销售额贡献达到一半，可见忠诚客户群的影响力极大。”她还补充称：“由于产品以限量版形式上市，在个人间交易平台上加价购买的人也很多。”
Number Project计划以今年下半年在现代百货开设快闪店为起点，开出品牌首家旗舰店等，扩大品牌规模。明年还在考虑在地方城市开设旗舰店。此外，为扩大海外销售，将进驻当地展厅，并计划针对海外顾客增加商品尺码。Kim代表强调：“将通过国内主要百货商店的快闪店拓展与顾客的接触点，今后也会推出差异化产品，呈现只属于Number Project的多元风格。”
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