④俘获十多岁少年的大创秘诀

用零花钱就能买的廉价零食

贴合爱豆应援文化的文具与礼品

十多岁青少年正为抖音等社交媒体上涌现的“大创开箱（在大创购买商品后进行开箱介绍的活动）”视频而狂热。为了拍视频去寻找新品，或是购买视频中出现的产品以赶上潮流的青少年，都已成为大创的主要消费群体。过去人们只是在需要性价比高的生活用品，如浴篮、拖把时才会光顾大创，如今它已经变成青少年新的游乐场。用零花钱就能买到的薄利多销零食，以及迅速回应爱豆应援文化、流行角色等兴趣点的大创文具·礼品类产品，成为牢牢抓住青少年的秘密武器。

大创的零食区是孩子们最常扎堆的地方，因为这里有很多连手头拮据的十多岁少年也能买得起的低价产品。大创所有商品仅以500韩元、1000韩元、1500韩元、2000韩元、3000韩元、5000韩元这6档统一价格销售。其做法是将生产成本控制在这6档价格内进行大批量采购，同时将促销费等中间流通渠道成本降到最低，从而维持低价。

大创并不是通过销售临近保质期的产品来压低价格。大创在零食陈列架上张贴了“严格遵守保质期销售”的告示。不过，与便利店和超市销售的同款产品相比，大创的价格更便宜，但重量更少。由于只有将价格控制在统一价位内的产品才能进驻大创，零食企业不得不专门为大创生产减量版产品进行供货，这是结构性原因。

近期，受原材料价格上涨等因素影响，零食行业普遍上调产品价格，相比之下，大创零食“更便宜”的印象更加深入人心，人气也随之水涨船高。Orion从去年12月起，将包括蘑菇巧克力饼干在内的13种产品价格平均上调了10.6%，Lotte Wellfood也从本月起上调了包括Pepero在内的Mon Cher、Ghana、Crunky等含巧克力产品以及Butter Coconut、Margaret等其他饼干在内共26种产品的价格。原本，大创的零食并非主打商品，而是用来吸引顾客的“引流品”，但在经济不景气的大环境下，不仅是十多岁青少年，越来越多消费者开始寻找低价商品，使得零食反而跃升为拉动大创销售的“功臣品类”。

24日，在首尔阳川区前往Daiso易买得木洞店的儿童正在观看陈列着饼干和软糖等零食的货架。2025.2.24. 记者 Kang Jinhyeong

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大创零食的另一大优势是差异化品类。自2010年代起，大创就通过引进进口零食、软糖等扩大食品品类。因此，在大创经常能看到便利店或超市里难得一见的商品。而且其销售品类并未落后于潮流。曾在社交媒体上大受欢迎、甚至有人以两倍价格转卖的“迪拜巧克力”，大创以2000韩元的价格推出时，一度令流通业界紧张。最近，由海外知名YouTuber制作，在便利店出现供不应求现象的“Feasterville巧克力”，大创也作为新品上架。该产品在便利店售价为8000韩元，而大创售价为5000韩元，如果不提前在网上商城预约，几乎无法买到。

在十多岁青少年中，与零食同样受关注的大创品类是文具·礼品。尤其俘获他们芳心的，是大创的“拍立得装饰”和“手帐装饰”产品。可以贴在爱豆拍立得照片或手帐上的照片卡保护膜、和纸胶带、贴纸是其中主力。

这类产品之所以能推出，是因为大创充分理解了爱豆粉丝文化中，当去网红餐厅时流行拍摄“礼仪照”（让食物与爱豆照片卡同框）的趋势。大创的拍立得装饰企划始于2021年，当时一位对爱豆文化非常熟悉的大创门店负责人，将用于放置照片卡的“六孔活页夹文件夹”、“OPP包装袋”等商品组合起来，设置了专门陈列架。原本这些并非拍立得装饰专用产品，但因为与照片卡尺寸不谋而合，他便想到可以这样利用。由于价格远低于当时市面上销售的类似用品，口碑很快就在十多岁群体中传播开来。

24日，在首尔阳川区Daiso易买得木洞店，一名学生正在购买商品。2025.2.24. 记者 Kang Jinhyeong

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负责文具·礼品的大创商品企划人（商品经理）得知这一情况后，通过抖音和Instagram等平台调研爱豆文化。分析十多岁青少年常用哪些用品后，他发现需要能够整理照片卡的相册，以及可以保存卡片的硬壳卡套和卡套袋。此后，他走访了从小物杂货精选店到连锁礼品店等各类门店，观察购买相关产品的十多岁女学生，判断该领域具有市场潜力，于是在2022年推出了11种拍立得装饰用品。

拍立得装饰用品一经上市便频频售罄，人气火爆。大创还考虑到如今十多岁青少年偏爱“酷飒氛围”，以“High-teen（美式高中生）概念”推出相关用品，去年又上市了可放入爱豆证件照和四格人生照的相册。防止照片卡受损的“照片卡保护壳”和用于整理收藏照片卡的活页夹，因被十多岁学生口口相传为大创“小学生爆款单品”，目前甚至出口海外。

角色商品同样人气颇高。以2019年松鼠角色玩偶为起点，成为大创长销品的“脸颊鼓鼓的朋友们”系列便是代表。尽管并非知名授权角色，但凭借可爱设计和低廉价格，该系列在上市仅十天内就实现全量售罄，掀起热潮。此后，大创不断扩展兔子、仓鼠、短尾矮袋鼠等角色阵容，使最初的人气得以延续。

大创也销售在十多岁群体中流行的授权角色商品，代表性产品便是迪士尼角色商品。大创与拥有迪士尼角色授权的企业合作推出的迪士尼玩偶、餐具、文具系列，目前相关商品已增至800多种。

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