专访 Mungchi Studio 代表 Moon Juhee
从材料到图案与工具的一站式选购
“Mungchi Studio”是一家面向手工编织初学者，提供帮助他们坚持完成作品的内容和DIY材料包，并已吸引约3万名订阅者的手工编织专业YouTube频道。带领该频道的代表 Moon Juhee 在大学主修经营学，毕业后在财务会计团队工作了10年，但她自大学时期起坚持手工编织已逾20年，是一名资深老手。
她第一次接触编织，是童年时在日本杂志上看到的“苹果图案”。她只拿着一支500韩元的钩针照着开始仿织，但完成作品并不容易。经过不断试错终于完成作品时所获得的成就感格外强烈，此后她通过自学不断提升实力。当时缺乏可以系统学习手工编织的环境。Moon代表顺势开始思考“如何才能高效地教会初学者”，这一思考最终延伸成了她的职业。
Moon代表表示：“2010年注册营业执照后，我在自习咖啡馆和百货公司文化中心等线下场所开设课程，随着学员持续增加，2012年开设了‘Mungchi Studio’。”
在授课过程中，她又发现了新的问题。想要开始编织，不仅需要线和针，还得另外准备棉花和各种辅料，大部分人还得亲自跑一趟东大门市场。很多入门者不知道该去哪里、买什么材料而四处碰壁。为减少这些麻烦，Moon代表策划了可以一次性提供所需材料的DIY材料包并开始销售。
之后，随着购买材料包的顾客不断重复提问，她又感受到新的需求。针对特定技法或制作流程的咨询接连不断，对系统讲解基础内容的教学视频需求日益增大。在新冠疫情扩散的背景下，她正式开始运营YouTube频道并发力线上销售。频道初期以基础课程为主，最近则逐步拓展到短小实用的短视频内容。
Moon代表表示：“最近反响最好的内容，是能够立刻在日常生活中使用的‘实用小物’。例如书签、润唇膏小收纳袋等，这类能在短时间内完成、又适合作为礼物的作品，特别受欢迎。”她还补充说：“相比复杂、难度高的作品，大家对通过简单课程就能完成的材料包和内容的偏好愈发明显。”
内容中使用的所有图案均由Moon代表亲自设计。她特别聚焦于解决入门者普遍遇到的难题。很多人根本不知道如何阅读图案说明，而且技法名称因作者而异，也让人十分困惑。符号图案、韩文标注、英文缩写混杂在一起的结构，也成为入门门槛。
为此，她开发了“钩针卡”和“棒针卡”。每张卡片上都印有二维码，扫码即可直接跳转到对应技法的YouTube视频。Moon代表解释说：“这是从孩子们通过字卡学习文字的方式得到的灵感，我认为编织爱好者同样需要直观的学习工具。”该产品通过众筹平台进行销售，去年两种卡片合计实现约3亿韩元的销售额。
最近，她引入了Cafe24的“YouTube购物”功能，扩大电商业务。在频道内的“商店”标签页以及视频内容中，直接展示DIY材料包和卡片商品，引导用户一键购买。代表商品“Ketchup挂件材料包”在上市后立即售出500件以上，在年轻群体中引发热议。
Moon代表强调：“内容与商品实现自然衔接后，购买转化率明显提高。无需额外引导链接，观众可以在观看流程中直接完成购买，这是我们的优势所在。”
她也在持续投入产品开发。为解决编织时线团到处滚动、工具需要携带多件等不便，她与“Knitting Friend”合作开发了多功能工具“Banit”。该产品为折叠结构，展开后线团可以顺畅放线而不打结，内部配有安全刀片，无需剪刀即可剪断线头，并按照可随身携带登机的标准设计，方便在旅途中使用，计划于今年上半年上市。
在材料方面，她也在尝试改变。目前DIY材料包中使用的线材有90%以上为本土生产产品，最近还与国内工厂合作，开始自主生产线材。为实现适合制作玩偶的蓬松质感，她采用在纱线周围堆叠短绒纤维的方式来改善手感。
Moon代表表示：“我希望‘Mungchi Studio’能够成为这样一个品牌——让编织爱好者可以专注于编织本身，而在准备过程和技术问题上由我们来替他们解决。今后也将持续研究和开发新的工具与方法。”
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