Celltrion药物Omriclo在全欧洲处方规模扩大
以一线为中心的定制化营销活动…加速实现销售增长
Celltrion在欧洲以“先行者”（First mover·最先上市）身份推出的慢性特发性荨麻疹及过敏性哮喘治疗药物“OmriclO”（成分名奥马珠单抗），目前在欧洲全境处方量持续扩大、投标成绩亮眼，正迅速巩固其在市场中的地位。
据Celltrion 13日消息，在欧洲五大主要国家（EU5）之一的意大利，OmriclO的投标业绩持续显现。截至目前，意大利共进行了14个州政府层级的奥马珠单抗集中采购招标，Celltrion意大利子公司已在其中10个州政府招标中成功中标。在翁布里亚（Umbria）、特伦蒂诺-上阿迪杰（Trentino-Alto Adige）、托斯卡纳（Toscana）等部分地区，随着产品供应全面启动，正加快抢占市场的步伐。当地子公司计划在其余4个地区的投标中继续取得有意义的成果，将OmriclO的供应范围扩大至整个意大利。
在英国，国家医疗服务体系（NHS）的招标成绩尤为突出。Celltrion英国子公司在包括奥马珠单抗市场规模最大的英格兰在内的4个行政区域中，全部成功中标当地开展的NHS集中采购。以今年1月正式招标启动前的数据为基准，OmriclO已取得两位数的市场占有率。预计随着后续供应全面铺开，凭借其在市场中作为首个上市生物类似药的地位，处方扩张势头将进一步加速。
在德国，OmriclO也成功实现了快速市场落地，提振了市场预期。Celltrion表示，自去年9月在德国上市以来，OmriclO在上市仅1个月内就取得了两位数的市场占有率，目前仍保持着快速增长态势。Celltrion德国子公司在产品上市后立即与所有法定医保机构完成了挂网与报销协议的签订，并依托既有稳固的销售网络，积极面向医护人员开展学术推广和市场营销活动，不断提升业绩。
在北欧地区，OmriclO的处方成绩也日益显现。在成功中标国家级集中采购的丹麦，Celltrion通过与招标机构的紧密协商，将OmriclO的上市时间较原定计划提前了4个月，并成功在今年9月之前获得了独家供应地位。借此，OmriclO在丹麦截至今年1月已以98%（IQVIA及市场数据）的市场占有率事实上完成了对市场的全面占领。同时，在芬兰，截至今年2月，OmriclO的市场占有率也已达到73%，以北欧主要国家为中心，从原研药向OmriclO的转换正在快速推进。
在西班牙和荷兰，OmriclO的处方扩张也在持续。在西班牙，当地主要区域——加泰罗尼亚（Catalunya）地区和巴斯克自治区（Basque Country）区域内的所有公立医疗机构供应招标中，Celltrion均被选定为第一顺位供应企业。Celltrion西班牙子公司在成功中标州政府及地区层级的公共采购项目基础上，又进一步扩大对单体医院的直接供应，从而在当地奥马珠单抗市场中取得了约80%的市场占有率。在欧洲药品管理局（EMA）总部所在地荷兰，Celltrion也成功中标多个医院集团的集中采购项目，市场占有率已超过70%。尤其是通过生物类似药实现的医保支出节约效果获得积极评价，使得在OmriclO上市后，招标启动与产品供应得以快速推进。
Celltrion将产品竞争力、供应稳定性以及以一线临床为中心的市场推广活动等，分析为支撑OmriclO在欧洲市场取得成绩的主要增长动力。公司计划根据当地医护人员和患者需求，在与原研企业达成协议的基础上，陆续在欧洲主要国家推出OmriclO 300毫克剂型。随着产品竞争力进一步强化，预计处方增长势头将更加迅猛。
Ha Taehoon，Celltrion欧洲本部部长表示：“OmriclO自上市初期起就在欧洲各国持续实现中标与处方扩张，充分体现出Celltrion在欧洲市场长期积累的一线导向型销售与营销活动开始全面开花结果。今后我们将持续扩大销售覆盖区域，使目前在已上市国家取得的成果得以向整个欧洲扩散，通过这一过程，力争让OmriclO真正成为支撑Celltrion业绩增长的新收入支柱。”
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