整合法人成立 “一家公司、双品牌”协同效应全面启动
HD建设机械在蒙古成功获得包括超大型挖掘机在内的大规模矿山设备订单。自年初整合法人成立以来,公司以强化后的销售协同效应为基础,加快进军超大型工程设备市场。
HD建设机械于13日表示,公司将向蒙古露天矿山供应共63台矿山用工程设备。供应设备包括13台迪贝隆(DEVELON)品牌100吨级超大型挖掘机、4台53至65吨级大型挖掘机、24台矿用卡车、7台现代(HYUNDAI)品牌100吨级超大型挖掘机、2台大型轮式装载机以及7台52吨级大型挖掘机,合同金额约为230亿韩元。
此次承接的100吨级挖掘机最大挖掘高度达14.3米,相当于一般4层建筑的高度。这些设备将被投入到包括被誉为世界最大铜矿之一的奥尤陶勒盖(Oyu Tolgoi)矿在内的蒙古主要露天矿山开发项目。
业界认为,此次大规模订单是整合法人体系下构建的分区域销售战略在品牌之间形成协同效应的成果。公司以“一家公司、双品牌”体系承接以往以单一企业难以切入的超大型项目,被分析为由此提升了竞争力。
迪贝隆(DEVELON)自2024年与通力(TONLY)建立战略合作关系后,将其自卸卡车纳入供应产品阵容,成功获得将超大型挖掘机与卡车打包的组合订单。现代(HYUNDAI)也在原有85吨级和125吨级设备基础上,将迪贝隆(DEVELON)的100吨级挖掘机纳入超大型产品线,从而扩大了承接订单的机会。
在超大型挖掘机领域,不仅设备性能至关重要,能够即时应对恶劣作业环境的服务能力以及稳定的零部件供应也被视为核心竞争要素。HD建设机械以此次订单为契机,不仅期待提升设备销售盈利能力,还希望通过追加设备订单带动售后市场(After Market)业务收入增长,该部分销售额最高可达设备价格的4倍。
蒙古是世界最大规模铜矿和金矿密集分布地区之一,以露天矿为中心的资源开发以及政府主导的基础设施和城市建设需求持续释放,使其正成长为超大型工程设备的核心市场。
HD建设机械相关负责人表示:“整合法人成立后,公司通过最大化‘一家公司、双品牌’体系优势的销售战略,在快速大型化的矿山市场取得了具有意义的成果。今后将不仅局限于单一设备供应,而是要成长为能够反映现场需求的整体解决方案合作伙伴。”
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