Lee Jinsu代表：“CMS Lab将以真正的德玛护肤品走向全球”

“如果是真正的皮肤学化妆品，就必须摆脱同质化的处方结构。”

这是K-Derma皮肤学化妆品企业CMS LAB的代表理事 Lee Jinsu 强调的一句话。皮肤学化妆品（Derma-Cosmetic）是指以皮肤科学（Dermatology）为基础的功能性化妆品（Cosmetic）。他指出：“医院在治疗后会提供护理用化妆品，但最终都是应用相同配方的产品”，原因在于“多家化妆品品牌都会委托 Cosmax、Korea Kolmar 等原始设计制造（ODM，制造商开发生产）企业代工生产”。化妆品研究所“pH Barrier Lab”正是在这种问题意识下于2016年成立的，目的是否定处方的单一化，由公司直接积累保湿、防晒（Sun）、清凉镇静（Cooling）等核心领域的技术资产。

上月26日，在首尔江南区瑞草洞CMSLab总部，代表理事 Lee Jinsu 正在介绍“C-Pirit”。崔镐京 记者供图

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CMS LAB自2009年成立初期起，便向医院及诊所专业市场供应化妆品，并以2017年入驻Olive Young为契机进军零售市场。过去9年间，其年均销售额增长率高达27%。去年按合并基准实现销售额793亿韩元，营业利润34亿韩元。持续推出高功能产品的CMS LAB，如今正式推进全球扩张。上月26日，在社团法人幸福成功主办的“幸福经营大学优秀校友企业”记者座谈会上，Lee代表介绍了公司的核心竞争力，并公布了以2018年进入的中国市场为起点，面向美国、东南亚等海外需求的全球扩张战略。

CMS LAB尤其在防晒护理品类中表现突出。去年，公司在国内首次推出通过保健医疗专家处方即可使用、具备防紫外线功能的二级医疗器械“Sun MD”。“Cell Fusion C”是公司将防紫外线（UV）与延缓皮肤老化功能相结合的代表品牌，已构建起国内规模最大的产品线阵容。同时还运营用于缓解日晒热感的清凉系列，以及改善斑点和色素沉着的Toning C系列等。

在面向医院及诊所的高端专业品牌“Cell Fusion C Expert”方面，今年下半年起将主力产品“Barrierderm MD”改版为弱酸性配方，从而强化面向医护人员和患者的治疗选项。以极简主义皮肤学品牌“Derma Block”为核心，公司也在进攻包括大创在内的中低价市场。此外，还通过将纯素品牌“SUISKIN”的产品范围从护肤扩展至身体护理等方式，扩大品牌组合，以满足多样化的消费者需求。

上个月26日，在首尔江南区瑞草洞CMSLab总部，代表理事 Lee Jinsu 正在发布全球扩张战略。崔昊京 记者提供

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凭借上述竞争力，公司正推动在全球零售市场以及水疗、诊所渠道的销售网络扩张。首先在欧洲，将以波兰和俄罗斯等东欧地区为中心扩大市场。在美容院及临床行业发达的波兰，公司面向当地医护人员举办研讨会介绍产品的同时，还运营由韩国医护人员参与、教授实际施术与护理流程的培训项目，以提升品牌知名度。

在东南亚和中国市场，公司主打包括“Derma Block”在内的中低价品牌。尤其在越南，还单独推出符合当地消费者喜好和皮肤特性的产品，以强化市场应对能力。在美国和日本，“TikTokable”营销是战略核心。公司内部专门的营销团队负责从短视频制作到效果分析的全流程。今年仅在网上发布的TikTok内容就超过1万条，同比增加逾10倍。公司目标是明年在日本和美国分别实现100亿韩元的销售额。

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Cmslab总部内名为“恢复解放”的会议空间，其内部一侧的整面玻璃窗上刻有“Cspirit”第一原则标语。崔浩景记者供图

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作为幸福经营大学第1期结业生，Lee代表将这一路增长的另一动力归结为“人才”。当天，他同时介绍了CMS LAB的组织文化“C-Pirit（씨피릿）”。该词意为“CMS LAB的精神（Spirit）”，蕴含由员工亲自提炼出的7项运营原则。其中之一“So What?”（那又怎样？）体现了承认失败并将其资产化的精神，公司还会通过单独举行表彰活动来加以鼓励。同时，公司简化职级体系并引入弹性工作制。其扁平化沟通文化也颇为醒目：在公司内部，Lee代表并不被称为“代表”，而是以其英文名“James”相称。

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