“信了YouTuber广告才开店…却被夺走门店”加盟店老板的悲鸣[小本创业的陷阱]①
“债台高筑”门店主叫苦：称总部诱导改行、过度撮合贷款 总部回应：“只是帮他们获得创业机会……中间无任何收益”
曾经营炸鸡连锁加盟店的 Lim某，把业态转成无限量自助烤肉店后，最终背上了巨额债务。连锁总部在劝说其转为无限量自助烤肉店时所提出的贷款优惠，仅用了一年时间，就像滚雪球般变成巨债，回到了 Lim某身上。
上月16日，记者见到了4名声称因 A连锁总部过度劝贷而蒙受损失的店主，听取了他们的讲述。A公司在与受害者签订连锁加盟合同时，普遍提出的优惠就是“贷款”。他们承诺，从贷款到营销将提供一条龙支持，让小本创业者也能实现盈利，但这一承诺最终变成了催债通知书，让小商户们含泪偿债。
“说是月收益率20%，结果只剩下数亿韩元的债。”
Lim某表示，自己相信了 A公司“只要你筹好新开烤肉店的店铺租赁押金，其余一切由我们解决”的说法。Lim某说：“好不容易筹到押金签了店铺合同，总部却说必须办理装修工程费贷款、酒水贷款，还要租赁、分期付款厨房设备和烤箱等”，并回忆称，“那时候就该停手了，但我先行支付了装修费用定金1000万韩元，从那一刻起，债务就开始连环相扣了。”
Lim某在为筹备总部要求的逾3亿韩元装修费用时，彻底陷入了债务陷阱。由于信用等级不高，Lim某一开始无法获得贷款，总部便为其牵线 IBK储蓄银行，并表示会提供“连带保证”，在此条件下他贷下了3.5亿韩元。利率为年息9.5%，需在3年内每月偿还1000万韩元才有可能完成还款。Lim某说：“总部称考虑到月收益率20%是可以做到的，所以我就信了。”
Lim某称，总部还诱导其以每月还款的租赁、分期形式签约购买新店需要的厨房设备。烤箱为4年合约，每月93.3万韩元；厨房设备为3年合约，每月234万韩元。按合约期计算，烤箱总价约4470万韩元，厨房设备约8420万韩元。再加上5000万韩元的酒水贷款，Lim某在5年内需要偿还的金额已超过5亿韩元。
开业一年多，销售额始终不见起色。Lim某靠负债起步的烤肉连锁店一直在亏损运营。最终，在无力偿还贷款的情况下，他申请了个人重整程序。
A连锁总部相关负责人解释称：“我们是为了帮助创业资金不足的店主而运营‘代位清偿约定制度’，让信用等级较低的准店主也能拥有创业机会”，“店主们是与储蓄银行直接办理贷款，总部在中间并未获取任何利益。”
所谓代位清偿约定制度，是指当加盟店主发生丧失期限利益事由时，由总部代为清偿其贷款债务的制度。但如果店主存在肉款等应收账款未结清的情况，总部可选择不代为偿还。
A公司相关负责人还表示：“在装修工程方面也不存在不合理合同，反而经常出现店主未支付额外发生的工程费用，由总部代为垫付的情况”，“为维持加盟店的信用度和合作关系，总部也会主动代为偿还贷款本息，以防止发生期限利益丧失。”
“信了油管博主广告开店……结果店铺被夺走”
“我饭量比较大，所以本来对无限量自助有点犹豫，不过这次他们邀请我来（笑）。”（油管博主在餐厅内大快朵颐的视频）
四十多岁的 Kim某也曾经营与 Lim某同一品牌的烤肉店。促使他与 A连锁总部签约的关键契机，是一则由知名油管博主演出的广告视频。“无限量自助是在经济不景气时期也能抗压的品类”这句话让他心动不已，他也相信了“月销售额达到1亿韩元时，净利润可达20%”的广告说法。在总部官网上看到的创业费用为：以50坪为基准，1.87亿韩元。简单一算，相当于每坪约374万韩元，他认为可以一试。实际上，总部在宣传中还表示，最多可提供高达5亿韩元的创业贷款支持。
曾经经营过烤肉店的 Kim某对自己很有信心。首月销售额达到1.2亿韩元，但此后每月下滑2000万韩元，最终跌至4000万韩元。经营陷入困境后，Kim某想着至少要给兼职生发工资，便把自己名下的车辆也卖了。他仍想再撑一撑，但为装修资金所借的3.1亿韩元成了绊脚石，他已无力每月偿还900万韩元。
Kim某向总部说明了自己的困难，总部方面提出了“领工资的店长”方案。他说：“亏损不是一两百万韩元的水平，而是动辄几千万韩元，实在撑不下去”，“总部提议说，他们可以替我偿还装修贷款，但条件是把店铺转让给总部，然后我去新开的店铺拿工资上班，问我是否愿意接受这个方案。”
Kim某听到总部愿意替他偿还近3亿韩元的装修贷款，便先把店铺转了出去。他认为只要能领工资，生活就能重新稳定下来，于是签了合同。此后，他的餐厅以直营店的形式重新开业。然而，Kim某主张，总部目前并未偿还这笔装修贷款。他说：“如果总部和储蓄银行之间没有某种协议，像我们这样信用度低、又没有抵押物的自营业者，怎么可能拿到3亿韩元的贷款？对此我深感怀疑”，并表示“正在考虑提起民事诉讼”。
总部相关负责人则解释称：“加盟店的收益率会因经营者参与门店运营的程度、销售规模和运营效率、固定成本比例（房租、人力成本等）而出现多种差异”，“收益率因店主的运营方式和能力不同而有所差别，这在所有连锁品牌中都是同样的情况。”
“为了还债只能租房住……总部却联系不上”
自今年5月起与 A公司签约经营韩牛烤肉店的 Park某，每个月都在亏损边缘挣扎。短短4个月内，销售额跌至首月的三分之一。这是 A公司在此前 Lim某和 Kim某经营的无限量自助烤肉店品牌基础上，新推出的一个品牌。
Park某表示：“总部说有占地2000坪的自有物流中心和肉类加工厂”，“但我觉得肉的品质并不好，就要求去物流中心和加工厂实地看看，可总部一直没有同意。”他还称，自从店铺开张后，总部的联系和上门指导就明显减少了。
Park某称，他看到有从 A公司那里新开加盟店的店主，贷款金额高达数亿韩元，但因经营不善，最终成了信用不良者，并感叹“现在已经有太多人被搞垮了”。他补充说：“有人甚至把母亲的房子拿去抵押贷款，如今连利息都还不上，店铺面临被拍卖的危机；还有店主因为债务问题离婚，只能每月花20万韩元租房生活”，“而总部对这些店主的电话也很少接听。”
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