从出席 WM 休息室开业仪式看农协银行战略[1mm金融Talk]

时隔12年重启财富管理（WM）业务重建的NH农协银行，在总行开设了高端财富管理空间。结合出席开业仪式的人士来看，农协银行预计将面向专业人士、中坚企业代表、教授等拥有稳健资产的客户展开营销。

农协银行本月16日在首尔西大门总行设立了面向顶级客户的高端专属财富管理空间“NH Royal Chamber”。当天，三名网点优质客户（贵宾）与共同民主党议员 Kim Sanguk、首尔大学教授会会长 Im Jeongmuk、Uriwon Healthcare院长 Kim Youngmuk一同出席了切蛋糕仪式并致贺词。

据悉，Kim议员平时对财富管理咨询颇感兴趣。作为农协银行客户，他因与曾任蔚山本部长的投资产品·财富管理部门副行长 Lee Youngu的缘分，被邀请在开业仪式上致贺词。Kim议员的选区在蔚山（南区甲）。考虑到Kim议员因国会事务等长期驻留首尔，农协银行计划以投资咨询为主，由财富管理专业委员团队对其资产进行专属管理。

Im教授是受邀代替首尔大学校长 Yoo Honglim出席活动的。农协银行目前负责部分首尔大学教授的资产管理。农协银行首尔大学支行是财富管理特色网点之一，同时农协银行也是首尔大学的主办往来银行。自1969年起，农协中央会信用事业部在首尔钟路惠化洞当时的首尔大学本部设立驻在所开业以来，目前在首尔大学冠岳校区内的支行和办事处等7处网点提供金融服务。Im教授在贺词中表示，农协银行的公益活动为社会提供了诸多帮助。

上月16日，在农协银行总行举行的“NH皇家室内乐团”开幕式上，Uriwon Healthcare院长 Kim Youngmuk（自左起）、农协银行投资产品与资产管理部门副行长 Lee Youngwoo、首尔大学教授会会长 Lim Jeongmuk、共同民主党议员 Kim Sangwook、农协银行行长 Kang Taeyoung、农协金融控股会长 Lee Chanwoo、三名支行贵宾客户以及农协银行财富管理事业部部长 Park Hyunju 正在进行切蛋糕仪式。 农协银行提供

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Kim院长是为农协银行员工提供健康体检服务的医院院长，同时也是农协银行客户。据悉，位于农协银行总行附近的江北三星医院院长也被邀请，但因日程原因未能出席本次休息室开业仪式。

今年以来，农协银行陆续推出强化财富管理业务的方案。农协银行已获金融委员会批准登记金融及房地产投资咨询业。在市中银行中，同时获批这两项业务的机构，农协银行尚属首家。农协银行还计划将区域型WM特色网点增至100家。截至上月，WM特色网点已达80余家。

这一系列强化WM的举措源自农协银行行长 Kang Taeyoung的“韧劲”。据传，今年当WM事业部在业务汇报中提出通过设立休息室来强化WM时，Kang行长当即表示“就这么干一回吧”。由于WM业务需要投入大量资本，短期内难以显现业绩。高净值客户专业知识丰富，往往会走访多家银行的财富管理休息室进行咨询。业内人士称，客户在多处咨询后最终稳定选择一家银行，通常需要两年时间。即便如此，Kang行长仍强调，为留住银发客户，有必要进行长期投资，凸显强化WM业务的必要性。

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“NH Royal Chamber”是为高净值客户打造的专属特色空间，可一站式提供从投资咨询到税务、房地产咨询等服务。该空间由个人咨询室、研讨室和休息区构成。咨询室采用独立结构设计，便于开展深度财富管理咨询。休息室名称中“Chamber”寓意“专属空间”，正是从这种咨询室结构中获得灵感而来。拥有15年以上从业经验的金融投资专业人士常驻，为客户提供咨询服务。关于继承、赠与、房地产管理等事项，客户可通过预约与税务师或房地产专业委员进行专业咨询。研讨室每月举办与财富管理相关主题的研讨会和一日课程。休息室内部通过大型数字画布播放自然景观影像，以“都市中的休憩”为主题进行布置。“NH Royal Chamber”采取预约制运营，客户可通过电话或农协银行手机应用程序“NH All One Bank”进行预约。

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