在大田儒城区开设约330平方米体验店
避开饱和首都圈，看好非首都圈市场潜力
Shinsegae Casa：“今年Matelasso销售额目标增长50%”
Shinsegae Casa以睡眠专业品牌“Materasso”为先导，启动了对非首都圈市场的攻势。在去年首次实现全年扭亏为盈、今年一季度继续保持盈利的背景下，公司决定不再深挖已趋饱和的首都圈，而是将大田等地方大城市作为增长据点，巩固其在高端睡眠市场的地位。
据相关行业30日消息，Shinsegae Casa于本月27日在大田儒城区开出了Materasso首家独立专业馆——Materasso大田店。该店为约100坪规模的体验式门店，打破以往百货商店内店中店（Shop-in-Shop）的形式，打造出顾客可以自由浏览、体验多样床垫产品并获得咨询服务的空间。
Shinsegae Casa之所以将大田选为首个开店地点，背后包含了为守住业绩、防御下行并为未来增长打基础的战略考量。Shinsegae Casa在去年全年首次实现扭亏为盈后，今年一季度实现销售额623亿韩元、营业利润1亿韩元，延续了盈利态势。但受整个家具行业不景气影响，其销售额和营业利润较上年同期分别下降9.1%、90%。
在此情况下，公司将目光从已趋饱和的首尔等首都圈移开，把入住房源增加的大田地区的刚性需求群体视为突破增长瓶颈的关键。Shinsegae Casa相关负责人表示：“以今年上半年为基准，大田地区新建公寓的入住房源较上年同期增加了约110%。我们计划以此地为据点，扩大与中部地区顾客的接触面。”业界普遍认为，非首都圈地区相较需求而言，供给处于不足状态。一位业内人士称：“地方新建公寓入住量很多，但能够让消费者直接体验并购买高端家具和床垫的空间却相对缺乏。”
Shinsegae Casa计划在今年下半年于釜山开出第二家Materasso专业馆，并将大邱在内的庆尚圈及江原圈等地作为追加开店候选地进行考量。公司今后将把Materasso专业馆扩展至全国30家门店，以地方大城市为据点，提升其在高端睡眠市场的占有率。
这一趋势正在整个行业中扩散。席梦思上月接连开出了高端体验式门店“席梦思公馆”巨济店、益山店、济州店等区域据点门店。素食理念床垫品牌“N32”也通过开设N32 Studio大邱店，进军地方高端市场。Ace Bed同样在上月开出了大型高端体验门店“Ace Square群山店”，强化与顾客的接触式营销。
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