去年Vegzelma占其总销售额三分之一
在美国市场份额达6% 实现高速增长
Celltrion的转移性直结肠癌及乳腺癌治疗药物“Vegzelma”（成分名贝伐珠单抗）在全球最大医药品市场——美国，于去年实现超过750亿韩元的销售额，跃升为新的主要产品。
根据28日医药品市场调研机构IQVIA的数据，截至去年年底，Vegzelma在美国的市场占有率已超过6%，市场影响力不断提升。Vegzelma在2024年实现全年销售额2212亿韩元，其中仅在美国就创下约占整体三分之一的758亿韩元销售额，进一步提升了市场对其未来增长的期待。
尤为值得关注的是，Vegzelma虽是贝伐珠单抗生物类似药中在美国市场第四个上市的后进入者，却取得了引人注目的销售成绩。这被分析为Celltrion美国法人基于对自有直销竞争力的信心，以公共医保市场为中心提高Vegzelma处方表现所取得的结果。
在美国，65岁以上老年群体被归类为公共医疗保险“Medicare”的适用对象，可获得政府资助；若排除与商业保险结合的项目，纯Medicare在美国保险市场中约占11%。
由于该市场依托政府支持运营，无论是否被纳入保险公司的用药目录，治疗药物都可以获得报销，因此制药企业能够仅凭自身能力取得业绩。Celltrion美国法人对这一Medicare市场特性进行了细致分析，持续强化营销活动，结果实现了超越竞争对手的处方成绩，带动Vegzelma销售额快速增长。
不仅在美国，欧洲市场上Vegzelma的处方表现也在延续。尽管较竞争产品晚2至3年以后进入者身份进入市场，但近期已跃居市场占有率第一。Vegzelma在2024年第三季度于欧洲取得29%的市场占有率，超越原研药及其他生物类似药，位居贝伐珠单抗处方第一名；仅该季度较前一季度就提升了9个百分点，大幅拉开与竞争产品的差距。这被分析为其在欧洲主要国家设立的本地法人积极强化与各国主要利益相关方的网络，并推进契合各自市场特性的定制化销售战略所取得的成果。
在亚洲最大制药市场之一的日本，Vegzelma同样克服了后进入者的不利条件，自上市起仅1年，到去年年底就以23%的市场占有率位居生物类似药处方第二。Celltrion日本法人与当地流通合作伙伴分别销售产品，从而最大化销售协同效应的策略发挥了重要作用，同时积极进军有利于扩大抗癌药生物类似药处方的DPC制度（Diagnosis Procedure Combination，诊断程序组合支付制度），也对处方扩张产生了积极影响。
Vegzelma的销售增长预计在今年仍将持续。公司计划在保持欧洲稳健增长势头的同时，进一步扩大产品上市国家和地区；在美国则将通过强化与保险公司的网络，继续扩大报销覆盖范围。此外，还将拓展至中南美等新兴地区上市，从而构建更加稳定、坚实的销售基础，并强化其作为“现金牛”产品的定位。
Celltrion相关负责人表示：“Vegzelma正在克服后进入者的不利因素，在短时间内取得令人瞩目的成绩并不断成长。包括计划于今年在全球上市的后续产品在内，我们将全力以赴，确保全部11个商业化产品都能在市场上取得具有意义的业绩。”
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