[MZ专栏]每年都要为自己搭一段阶梯

Published 23 Sep.2024 11:17(KST)

挑战新工作自我推介是必修课
着眼未来30年需一步步往上走

律师、文化评论家 Jung Jiwoo

我是一名作家兼开业律师。像我这样既是自由职业者又是个体经营者的人，每年都必须亲手砌一段“台阶”。如果每年不为自己做出一段可以踩上去的台阶，谁也不知道前方等着的是悬崖还是下坡路。今年不能只是“狠赚一把、赚完就算”的一年，而必须成为能够通往明年的一段台阶。

打造台阶的方法有几种。最常见的方法是培养回头客。在自己承接的工作上尽职尽责，慢慢积累信任，一点点把客户变成常客，这是最常见、也最广为人知的“砌台阶”方式。如果一有客户上门，就只想着追求性价比最大化、尽可能从对方身上多薅一些钱，那么除了当下那一笔收入之外，你将一无所有。这样的人每次都得重新去寻找新客户，再从他们身上榨取价值，而要总能找到单纯的新客户，绝不是一件容易的事。

另一种方法则需要更多勇气，那就是每年哪怕只是一点点，也要尝试拓展新业务。小到在咖啡馆里开发此前没有的新品菜单，比如原本只卖咖啡，后来开始卖红豆刨冰。这样一来，它就有可能成为带来夏季新增营业额和新顾客的一段台阶。这样的“砌台阶”，范围极广，可以小到“新增一道菜单”，也可以大到扩展分店、挑战全新行业等。

对我而言，去年写的那本《现在必须要懂的著作权法》就是一段很好的台阶。多亏了这本书，我有机会大量撰写著作权专栏、进行演讲，也在作为开业律师的道路上，为自己在著作权领域积累专业性，成为一段颇有意义的台阶。如果不去打造这样的台阶，一年就很可能只是处理处理上门的案件、挣点钱、然后草草收尾而已。然而，以还要在这个领域再干30年的立场来看，那种纯消耗式的做法并不明智。

勤勉地努力宣传自己的工作，也是一种砌台阶的方式。如果不向世界说一句“我是做某某工作的人”，就没有人知道你究竟在做什么。尤其是在如今这个所有人都在努力让世界认识自己的时代，还指望自己什么也不做，人们就会主动找上门来，这多少有些傲慢或虚妄。大家都在竭尽全力想办法活下去，却相信自己不费什么力气，人们就会像云一样蜂拥而至，这更像是一种懒惰、傲慢或逃避。

据出版社编辑所说，我是那种很会“用脚跑市场”的作者。据说有些作家只交稿子，之后的一切就一概不管；也有的在图书销售上只是一味责怪出版社，光提营销要求。可我每当有新书出版，就会带着某种义务感，在一段时间内尽最大努力跑动。通过社交媒体积极宣传，参加各种新书分享会，也会把书作为礼物送给身边的人。我也坚信，这既是对识得我文字、信任我、并竭尽全力打磨我这本书的编辑和出版社的一种礼貌。