“床是科学”VS“稳如泰山的舒适感”……激烈的冠亚军之争
Ace床垫将沙发从代销改为直营采购
反映“零售价”带来销售增长效果
Simons凭借高端产品拉大差距
床垫市场竞争日趋激烈。去年被Simons反超、跌至第二名的Ace Bed开始采取行动，以扩大销售额。Simons则为守住第一的位置推出了高端化战略。
据业内19日消息，Ace Bed在本月初将沙发品牌JAKOMO和Essa的销售方式，从委托销售改为直营进货销售。外界认为这是为扩大销售额所采取的举措。
Ace Bed自2021年起以委托销售方式销售JAKOMO，自去年起又以同样方式销售Essa。委托销售只收取销售佣金，而直营进货则是企业先行采购后再销售的方式。一旦改变销售方式，账面销售额也会随之发生变化。改为直营进货后，记入销售额的将是零售价格而非佣金，从而产生销售额增长的效果。
Ace Bed主要通过代理店经营开展业务。由店主负责门店运营，Ace Bed向营业场所供货。在这种情况下，代理店销售的Ace Bed床垫销售额按批发价计入，而沙发销售额则按零售价计入。
相反，Simons以2019年为分水岭，将全部门店的运营体系改为直营店，自此销售额开始按“零售价”口径统计。随之，Simons的销售额开始追上Ace Bed，并最终在去年的销售额统计中登上床垫行业第一的位置。
对于曾连续20年稳居行业第一的Ace Bed而言，这是一段颇为刺痛的经历。业内认为，将JAKOMO和Essa的销售方式改为直营进货，是在仍以代理店经营为主的前提下，为实现短期销售额扩大的权宜之计。Ace Bed方面则表示，现行销售政策在执行上已遇到局限，因此作出了调整。
位居第一的Simons则为进一步拉开与Ace Bed的差距，开始重点强调高端产品。
Simons在本月初推出了其代表性系列“Beautyrest系列”的新品。该产品采用了Posco生产的硬钢丝，并加入了“钒”元素。与既有的Beautyrest系列相比，其柔韧性、弹性和耐久性更为出色。公司表示，该系列在所有产品中不仅加入了钒元素，还增加了透气性优异的“提花”面料等配置，从而提升了整体品质。
Simons方面基于这种与既有系列不同的产品构成，对扩大销售额寄予厚望。Simons去年实现年销售额3138亿韩元，Ace Bed则为3064亿韩元，两者的销售额差距仅约70亿韩元。
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