向Toyota、Nippon Steel提供服务…本土AI初创进军日本大企业

by Choi Yuri

Published 11 Jul.2024 07:00(KST)

韩初创企业在日本设立法人、扩充销售网络
瞄准大企业SaaS市场…数字化转型需求攀升

国内人工智能（AI）初创企业正加快进军日本。它们通过设立当地法人、扩充销售网络等举措，将日本作为全球业务的前哨基地。由于以大型企业为中心的软件即服务（SaaS）市场规模庞大，加之政府正在支持企业数字化转型，日本正被视为“机会之地”。

据11日信息技术业界消息，开发AI视频制作解决方案“Vcat”的公司Pion Corporation近期在日本东京设立了法人实体。这是继美国圣何塞之后的第二家海外法人。目前正与日本3家营销平台公司商讨解决方案供应事宜。公司计划在今年下半年聘用当地人士担任法人代表，并构建销售网络。Pion Corporation代表 Jung Beomjin 表示：“即便在对数字化转型较为保守的日本，生产率提升效果极为明显的AI也正在被迅速引入”，“与难以攻克大型企业的其他海外市场不同，日本的企业级市场是开放的。”

法律AI解决方案企业BHSN也计划进军日本市场。该公司在去年年底设立当地法人后，一直与律师事务所等潜在客户会面，制定市场战略。同时，还提供可在数秒内整理数十页合同或法律文件的“Allybee”的日语服务。通过AI在网上商城中推荐商品的企业Wadlz近期赴日本进行了市场调研。鉴于日本零售市场规模庞大，该公司计划在今年年底或明年年初进入当地市场。

较早进入日本市场的企业已经取得了可视化成果。AI企业Allganize的整体销售额中约有一半来自日本。日本三大银行之一的三井住友银行、日本第二大通信运营商KDDI、野村证券等大型企业均为其客户。公司向这些客户提供名为“Ally”的解决方案，使其能够制作报告摘要、数据分析等基于AI的定制化应用程序。在确认市场潜力后，该公司于2022年将总部从美国休斯敦迁至日本东京，并计划在明年推动在日本上市。

去年在日本设立法人的 Superb AI 也已拿下多家重量级客户。在向日本制铁提供AI数据管理平台之后，又于今年5月与丰田携手，签订了供应“Superb Platform”的合同。该平台从数据标注到后续处理均可提供支持。数据标注是指为数据添加标签，使其可以用于AI训练。运营AI聊天工具“Channel Talk”的 Channel Corporation 则有25%的销售额来自日本。包括Baycrew’s、BEAMS等日本知名时尚品牌在内，该公司已获得超过1.7万家客户。

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AI初创企业之所以集中攻克日本，是因为其市场规模庞大。与将信息技术内生化的韩国大型企业不同，日本企业普遍采用以SaaS形式租用AI技术的模式。日本SaaS市场在去年达到1.4万亿日元（约合12万亿韩元）规模，是韩国的6倍。日本虽然拥有以文书为基础的办公文化，但在老龄化导致人力短缺的背景下，对提升生产率的需求十分强烈，这也是一大特点。此外，随着政府推进数字化转型（DX），市场机遇进一步扩大。日本政府正通过数字化转型投资促进税制等方式，为企业提供信息技术相关税收优惠。市场调研机构富士Chimera综合研究所预测，日本的数字化转型投资额将从2022年的2.7277万亿日元（约合23万亿韩元）增至2030年的6.5195万亿日元（约合56万亿韩元）。

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