[瞄准超级富豪]为争夺超高净值人群的无声战争，资本涌向One Bailey（现场报道）

by Lee Seunghyeong

Published 05 Jul.2024 06:00(KST)

Updated 05 Jul.2024 15:50(KST)

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“富裕阶层涌向盘浦，不容旁落的核心市场”
面向超高净值人群提供艺术品拍卖研讨会等专属服务
养老规划、房地产、继承与赠与一站式解决

3日下午，大型证券公司云集的首尔瑞草区盘浦 Raemian One Bailey 商业街景象。 [照片=记者 Lee Seunghyeong 提供]

“盘浦，是富人中的富人居住之地……‘江南中的江南’”

本月3日下午，记者来到首尔瑞草区盘浦洞Raemian One Bailey商街。这里聚集着国内大型证券公司的营业网点。近期盘浦洞一带牢牢确立为韩国顶级富人区。位于9号线新盘浦站和高速巴士客运站一带的Raemian One Bailey（2990户）、Raemian Prestige（2444户）、Acro River Park（1612户）、Banpo Central Xi（757户）等小区的房价，折算下来每坪约1亿韩元。再加上Raemian One Pentas（641户）、Banpo DH Classt（5002户）、Raemian Trini One（2091户）等小区今后将陆续开盘，业内预计富裕阶层将持续向盘浦聚集。

未来资产证券正在投资中心Banpo WM面向高净值客户举办投资研讨会。未来资产证券提供

去年8月开始交房的Raemian One Bailey小区商街内，已有6家面向证券公司超高净值客户的财富管理（Wealth Management）专业中心进驻。1层和4层是未来资产证券，2层是NH投资证券和三星证券，3层是KB证券，5层是友汉达证券和韩国投资证券。

走进1层未来资产证券投资中心盘浦财富管理，映入眼帘的是利用下午时间前来拜访的客户，与专属私人银行家（Private Banker）交谈的情景。4层设有面向贵宾客户的研讨室及咨询室。包下1层和4层的未来资产证券投资中心盘浦财富管理由中心长Lee Sungwoo负责。他在30年间历任人事、审计、并购（Mergers and Acquisitions）等部门，如今负责财富管理、法人资金运用、退休规划等业务。同时，他还与总部各领域专家协作，提供涵盖海外股票、养老金、不动产、税务、法律等的一站式综合资产管理咨询。

位于首尔瑞草区盘浦 Raemian One Bailey 商街二层的 NH投资证券盘浦分部。 [照片=记者李承炯]

位于2层的NH投资证券于今年5月在此开设了“盘浦分部”。以企业金融见长的NH投资证券，利用该地区超高净值人士和企业主众多的特点，从具竞争力的企业金融交易咨询，到财富传承、全球礼宾服务、家族办公室解决方案，提供一揽子服务。

与NH投资证券同层的三星证券盘浦财富管理网点，由曾担任总部投资咨询部门负责人、Samsung Town金融中心法人营业网点负责人、Samseong-dong财富管理网点负责人等职的分行长Jo Wanje掌舵。被称为“资产管理传统名门”的三星证券，凭借业内首个面向超高净值客户的专属品牌“SNI（Success & Investment）”，一直引领包括家族办公室在内的超级富豪资产管理市场。

KB Gold&Wise The First 盘浦中心内部的 VIP 专用休息室。一侧有常驻咖啡师提供饮品制作服务。 [照片=记者李承亨]

3层的KB Gold & Wise The First盘浦中心，内部装修高端大气，贵宾专用休息室以及随处可见的艺术品格外醒目。该中心由KB证券董事Hong Eunmi担任中心长。Hong中心长曾获得KB证券人奖大奖、个人（私人银行家）部门金奖等，是一名财富管理专家。KB Gold & Wise The First盘浦金融中心与其他竞争对手的差异化之处在于，它以银行与证券复合网点的形式运营。该中心计划动员KB集团内所有金融子公司的力量，以一体化服务主导盘浦地区的财富管理市场。

韩国投资证券盘浦PB中心内部，一名客户正在接受咨询。李承炯记者供图

5层的韩国投资证券盘浦私人银行中心内，因众多客户到访而显得十分繁忙。韩国投资证券盘浦私人银行中心由具有20年从业经验的中心长Lee Hyejeong负责。Lee中心长曾在韩国投资证券Songpa私人银行中心、Jamsil私人银行中心等核心网点任职，被评价为在市场分析、不动产及税务相关领域拥有出色实力。

与韩国投资证券同层展开竞争的友汉达证券GWM盘浦中心，由中心长Yoon Hyangmi带领。拥有30年从业经验的Yoon中心长及其麾下的资深私人银行家们，都是在财富管理行业历练已久的老将。

在One Bailey商街遇到的一位证券公司私人银行家表示：“不仅是七十岁以上的传统富裕层，二三十代新兴超级富豪也正在向盘浦汇聚。若再加上附近地区的潜在客户，对证券公司而言，这是一片绝不能错过的区域。”他还坦言：“正因为如此，证券公司之间为争取超高净值客户展开了激烈竞争。竞争网点集中在同一栋大楼内，我们为了不被哪怕稍微甩在后面，只能始终保持紧绷状态工作。”

另一位证券公司相关人士则表示：“由于6家证券公司集中在同一处，从客户立场看，只要来一趟One Bailey，就能比较哪一家更具竞争力。”他接着说：“一般只要成功争取到一位客户，该客户往往还会推荐熟人。即便只服务少数几位超高净值客户，也能对业绩作出巨大贡献。”

各自强调差异化竞争力……“为满足超级富豪需求，动员集团全部资源”

聚集在盘浦One Bailey的各家证券公司，正各自发挥自身优势，强化财富管理能力。尤其是围绕超高净值人群最为关心的节税、继承与赠与，提出多元投资产品、衔接企业金融、提供另类投资等组合方案，全力以赴争取客户。

位于首尔瑞草区盘浦 Raemian One Bailey 商街四层的未来资产证券投资中心盘浦WM。［照片＝记者 Lee Seunghyung 提供］

大多数证券公司相关人士一致认为，由于退休养老金在超高净值客户财富管理中规模巨大，因此是一个重要市场。未来资产证券投资中心盘浦财富管理董事Oh Jungtaek表示：“在江南、瑞草地区工作多年的财富管理专业私人银行家们已在此集结。我们的客户群体十分多元，从二三十代新兴富豪到持有多套不动产的八十代超高净值客户，因此又增配了资产运用、法人资产管理、家业承承、税务、不动产等各领域专家。”他强调说：“其中一项比重较大的工作，就是包括退休养老金运用和提取在内的养老规划咨询。”随后补充道：“大多数高净值客户虽然对养老规划很感兴趣，但因专注本职工作，很难抽出时间。今天到访本网点的一位法人副社长客户，我们就围绕退休养老金、节税和赠与进行了重点咨询。”

Oh董事还表示，具有节税优势的产品正受到超高净值客户的关注。他说：“上个月仅在未来资产证券销售的个人投资用国债，市场反响十分热烈。毕竟这类产品安全性高、收益率固定，同时在节税方面也具有优势。”

KB Gold&Wise The First 盘浦中心正在为超高净值客户举办艺术专题讲座。KB金融提供

Hong中心长也表示：“超级富豪们最大关注点就是节税。以KB Gold & Wise The First盘浦中心为例，由于这是融合了证券与银行能力的复合网点，能够从节税角度为客户提供最有利的产品。”

Hong中心长强调，为高净值客户提供差异化服务至关重要。她说：“我们始终准备与客户需求相匹配的咨询和研讨会。比如，为对艺术品感兴趣的客户邀请艺术品拍卖师举办艺术研讨会，为年轻富豪的子女提供留学及升学咨询等，这些都是其他地方难以提供的研讨会，我们会持续筹办。除了资产管理，还汇聚了赠与与继承相关税务、法律咨询方面的专家。最终目标是强化家族办公室功能。”

另一方面，富裕人群的资产组合近期正出现再平衡趋势。Lee中心长表示：“在高利率基调持续的背景下，股票等风险资产的上涨势头仍在延续。资产家们从年初以来，正逐步减持收益率大幅上升的人工智能（Artificial Intelligence）相关股票，为迎接即将到来的降息阶段，增加对医疗保健等成长股及金融等被低估板块的配置。”他还补充说：“由于短期内也可能出现一定幅度的回调，因此部分资产正在变现为现金。”