随着Celltrion用于治疗自身免疫疾病的新药Zymfentra在美国的保险公司报销正式启动，市场对其在美国销售额增长的期待正在升温。
Celltrion于1日表示，针对今年3月在美国上市的Zymfentra，与处方药福利管理公司（Pharmacy Benefit Manager, PBM）签署的处方集收录合同所对应的保险报销，已从上月起正式启动。
目前，Zymfentra已与包括美国三大PBM之一的Express Scripts（ESI）在内的多家不同规模PBM签订处方集收录合同，并向其供应产品。PBM是开拓美国市场的第一道关口。在美国销售的药品，如果无法被PBM纳入其代为管理公立和私立保险的药品目录——处方集，实际上很难销售。如果患者所加入保险公司的处方集中没有收录Zymfentra，该患者若要使用Zymfentra，就必须自付全部药费。但如果Zymfentra被收录进处方集，保险公司会按照既定报销比例向药房支付报销金额，从而大幅降低患者需自付的金额。相关报销程序开始全面运行后，被认为已开始出现处方集收录带来的实质性效果。
Celltrion表示，自Zymfentra上市后，对于尚未完成处方集收录的PBM所覆盖的参保患者，公司通过“起始用药计划”免费预先供应药品，或由医生根据患者情况向保险公司申请事前批准，在尚未获得报销的情况下先行支持用药等方式提供产品。在此基础上，随着报销实际落地，被认为已经奠定了实质性扩大销售的基础。
目前，Zymfentra通过包括ESI在内的多家PBM签约，在美国商业保险市场按参保人数计算已获得约40%的覆盖率。进入本月后，PBM的报销流程仍在持续启动，考虑到与另一家大型PBM即将达成的追加处方集收录合同等因素，市场预期Zymfentra的销售增长速度将进一步加快。
Celltrion也为此集中投入营销资源，力争最大化Zymfentra的销售。根据医药市场调研机构IQVIA的数据，Zymfentra目前重点布局的美国炎症性肠病（Inflammatory Bowel Disease, IBD）市场规模估算约为103亿美元（约14万亿韩元）。Celltrion计划在2025年前在该市场取得10%以上的市场份额。如果进一步成功提升向皮下注射剂型的转换率，并迅速增加登记患者人数，为销售加速奠定基础，则有望实现年销售额超过2万亿韩元的业绩。若再叠加全球范围内销售的生物类似药产品的业绩增长，今年实现3.5万亿韩元销售目标也被认为问题不大。
左侧为Celltrion集团会长 Seo Jeongjin，他今年1月在美国加利福尼亚州旧金山举行的摩根大通医疗保健大会（JPMHC）发表现场进行问答交流。Celltrion供图
View original imageCelltrion集团会长Seo Jeongjin自今年上半年起也亲自坐镇一线，持续在北美市场指挥销售活动，同时大幅扩充美国当地销售人员。Celltrion计划将目前约60人的当地专职团队扩充至100人，规模扩大至现有的1.6倍。
从下半年开始，还将启动面向普通大众的广告宣传。与对必须凭医师处方才能使用的处方药广告监管严格的韩国不同，美国对处方药广告的限制相对宽松，可在地面电视台等多种平台投放。Celltrion以下月为目标，正在制作将在美国全境播出的电视广告，计划通过地面频道、流媒体视频服务等平台开展Zymfentra宣传。此外，还将通过YouTube等主要社交媒体渠道与网络红人合作，开展多种营销活动，提高Zymfentra的知名度，并最终带动处方量的实质性增长。
Celltrion相关负责人表示：“随着Zymfentra的保险报销启动，不仅为稳定创造收益奠定了基础，还成功建立了可持续扩张的医药供应良性循环体系，进入销售全面启动阶段。我们将配合保险报销时间点扩充负责的销售人员，并正式开展电视及社交媒体等媒介广告活动，着力提升当地对Zymfentra的关注度。”
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