Kim Juhee 访谈：NBT CFO
“今年正着手提升广告获取能力等工作……有望在明年转化为业绩”
“Addison Offerwall不仅在国内，在海外也有很多机会。随着客户公司的持续增加，有望实现持续增长。”
NBT首席财务官（CFO）Kim Juhui近日在接受《亚洲经济》采访时表示：“今年对NBT而言，是为提升广告承接能力等做准备的时期”，“由于正在做大量准备，明年有望以业绩的形式体现出来。”
NBT成立于2012年，从事“Cashslide”“Cashfeed”等企业与消费者之间交易（B2C）移动积分应用程序的开发与运营，以及“Addison Offerwall”等企业间交易（B2B）移动积分网络等业务。目前，Addison Offerwall是NBT的主力业务。Addison Offerwall是一个为用户提供优惠、为合作伙伴提供额外收益的积分网络。它为应用用户提供免费充电站，应用开发商则可以通过Addison Offerwall期待提升服务活跃度并实现额外变现。
Addison Offerwall的主要客户包括Naver Webtoon、Naver Pay、BC Card、“外卖的民族”等。大型企业选择NBT的原因在于“Cashslide”。
他解释称：“自2012年以来，我们以代表性奖励服务Cashslide为起点，成功完成了大型奖励服务在开发、运营、变现的全流程”，“就Offerwall而言，不仅需要对广告市场有深入理解，还需要兼具激活用户、构建和运营能够确保奖励正常发放的稳定系统等多方面的经验和能力。”
Kim CFO表示：“NBT通过自有服务Cashslide证明了上述经验和能力，因而获得了众多大型企业的选择”，“我们以在国内最大国民级服务中也得到验证的实力为参考，构建了更多服务主动找到我们的良性循环结构。”
近期，NBT还因被视为Webtoon Entertainment（Naver Webtoon母公司）上市受益股而备受关注。2023年7月，NBT通过与Naver Webtoon英语服务的合作，首次进军美国市场。同年11月，又进入了Naver Webtoon在印度尼西亚、泰国、台湾地区的业务。
不过，NBT的全球销售要真正放量预计还需一段时间。根据Naver Webtoon向美国证券交易委员会（SEC）提交的证券报告，截至2023年，北美及其他地区的市场渗透率相比韩国和日本仍然偏低。
反过来说，这也意味着未来在全球市场的扩张潜力更大。他表示：“美国市场与国内相比，平均广告单价更高、人口更多，因此成长空间更大”，“由于我们计划在全球进一步扩展媒体合作方，今后的增长曲线可能会更加陡峭。”
他尤其坚信，Offerwall业务本身的成长性也十分明确。他表示：“对于Offerwall而言，相比销售额的增加，固定成本只会小幅上升”，“客户公司越多，能看到的杠杆效应就越大。”
与此同时，面向中小型广告主的市场依然敞开。他强调：“迄今为止，我们主要以大型广告主为中心运营广告业务，但如果今后技术开发到位，就可以将业务领域扩展至中小型企业，因此成长潜力非常大。”
NBT去年实现销售额（营业收入）1067亿韩元，营业亏损28亿韩元。今年第一季度销售额为232亿韩元，营业亏损16亿韩元，与上年同期相比，销售额有所下降，营业亏损小幅扩大。不过，公司预计通过获取新客户等，将出现业绩改善。他强调：“由于今年4月与‘外卖的民族’达成合作，预计越到下半年销售额会越多。”
NBT还预计，今年将成为为正式增长做准备的阶段。他表示：“目前我们正在为进一步提升销售额而开发新的广告产品，并着手扩大客户公司”，“在全球市场方面，也已度过导入初期的稳定化阶段，我们认为，现在正是分阶段将国内成功的广告产品推向全球、同时开始扩大新的媒体合作方的时点，不久将迎来在海外复制国内成功公式的契机。”
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