Celltrion的自身免疫疾病治疗药物Remsima SC在欧洲核心市场德国继续保持快速增长势头，去年在当地取得了39%的市场占有率。
![Remsima SC模型 [照片=记者 Lee Chunhee 提供]](http://www.asiae.co.kr/news/img_view.htm?img=2023030419123143071_1677924751.jpg)
根据医药品市场调查机构IQVIA 7日公布的数据，Celltrion的Remsima SC在去年第四季度于德国的市场占有率为39%。与上市首年2020年仅3%相比，在当地子公司积极开展直销业务的带动下，年均增长约10个百分点，用4年时间将市占率提升了逾10倍。
作为全球唯一的英夫利昔单抗皮下注射（SC）制剂药物，Remsima SC的增长也被认为带动了静脉注射（IV）制剂Remsima处方量的扩大。去年Remsima的年处方量较2020年增加了约3万支。凭借双剂型带来的协同效应，针对英夫利昔单抗新发患者的Remsima处方增加，同时，患者从竞争产品转用Remsima后，再切换为Remsima SC的比例上升，两款产品的销售因此同步扩大。Remsima SC是在患者先接受一段时间英夫利昔单抗静脉注射治疗后方可使用的药物。在这一过程中，相较于选择其他公司的产品，医生和患者更倾向于在同一产品体系内，仅更换剂型而继续使用Remsima。去年第四季度，Remsima与Remsima SC在德国的合计市占率高达67%。
在德国，自身免疫疾病治疗药物中的皮下注射剂型大多通过直销方式供应，因此Celltrion德国子公司自产品上市之初，便持续与综合医院、小型诊所等各类医疗机构保持沟通，构建起友好合作网络。公司表示，由此在稳定供应链建设和处方扩大方面取得了成效。此外，在转为直销模式后，德国子公司直接负责营销推广、销售活动及产品供应等工作，Celltrion在当地的企业信誉度和偏好度显著提升，这一点也被视为带来了积极影响。
不仅是自身免疫疾病治疗药物，抗癌药在德国的业绩也在不断扩大。Celltrion近日与在德国贝伐珠单抗市场中占有约15%份额的流通企业签署独家协议，由其单独供应Vegzelma，从而确保了稳定的流通渠道。尽管Vegzelma较竞争产品后发上市，但在去年第四季度仍取得了24%的市场占有率，在包括原研药在内共8款贝伐珠单抗产品同台竞争的格局中，成功跃居处方量第二位。乳腺癌及胃癌治疗药物Herzuma在去年第四季度则以38%的市占率超越原研药，夺得该成分市场处方第一的宝座。
Celltrion德国子公司负责人Yoo Minhyeok表示：“德国市场对Remsima SC的评价，与2020年上市之初相比已经有了天壤之别。”他指出：“凭借英夫利昔单抗的治疗效果以及可自行给药的便利性，Remsima SC已牢牢确立为医生和患者都可以信赖和选择的自身免疫疾病顶级治疗药物。”他还表示：“Celltrion开发的治疗药物在产品竞争力方面的优势，与当地子公司多年积累的直销能力相互产生协同效应，使产品处方业绩得以持续提升。未来，我们将通过在德国上市的后续产品管线延续这一成果，推动公司销售增长和盈利能力改善。”
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