[潮流好物]“三顾茅庐才请到她”……把亚马逊销量第一“朝鲜美女”带进客厅的女人
Lotte Home Shopping美妆MD专访
亚马逊销量第一防晒“Joseon Beauty”独家上市
“在播出其他渠道都没有销售的商品时，我能感受到最大的喜悦。‘朝鲜美人’作为乐天购物频道的独家商品，我几乎每天都去‘朝鲜美人’办公室打卡般地跑了数百天，因为我有信心它一定会成功。”
乐天购物频道美容部门商品企划负责人（MD）Park Yeonju于上月30日在首尔永登浦区乐天购物频道大楼接受《亚洲经济》采访时表示：“我一直抱着‘朝鲜美人的第二个流通渠道必须是乐天购物频道’这一想法拼命奔走”，并作出上述表示。
![29日，在首尔市永登浦区乐天购物频道总部，美容部门商品企划负责人 Park Yeonju 正在介绍“朝鲜美人”产品上市背景。 [照片由乐天购物频道提供]](http://www.asiae.co.kr/news/img_view.htm?img=2024043012095957277_1714446599.jpg)
“朝鲜美人”是在海外先于本土打响知名度的品牌，是一家以现代方式重新诠释韩方原料并生产产品的公司。利用有机大米和谷物发酵提取物制作的“清透米防晒霜”在全球市场累计销量超过1000万支，在2022年亚马逊黑色星期五期间还曾拿下防晒霜品类销量第一。
这款防晒霜被评价为即使遇水或汗液也不易脱妆，延展性柔滑、质地水润，这样的口碑通过TikTok等社交媒体传播开来，在韩国国内也备受瞩目。“朝鲜美人”在韩国一直仅向健康与美容（H&B）连锁店Olive Young供货，乐天购物频道则成为其第二个销售渠道。
上月12日上午在乐天购物频道首次亮相的“朝鲜美人清透米防晒霜”，在节目播出25分钟内，准备好的4000套全部售罄，可谓名副其实地创造了“票房大卖”的纪录。与过去一个月在乐天购物频道销售的其他防晒产品相比，该产品的每分钟订单量约为其3倍。节目播出后，消费者反响异常热烈。为此，乐天购物频道计划在1日进行的第二次直播中，备货量将比第一次增加一倍。
Park Yeonju回顾称，“朝鲜美人”上市的全过程，是自己作为购物频道MD 10年职业生涯中最紧张、也最辛苦的一次。
Park MD开始对“朝鲜美人”产生兴趣，是在去年夏天。平日里比起娱乐、体育新闻，更关注社会动态的Park MD，对“K-Beauty”这一词汇频繁出现感到十分好奇。就在那时，吸引她目光的品牌正是“朝鲜美人”。以往韩国化妆品企业通常会将销售区域扩展至日本、中国等亚洲国家，但“朝鲜美人”却在几乎是一片“处女地”的美国市场，凭借防晒霜卖出了数千支，这一点让她印象深刻。
Park MD表示：“这个品牌在海外很有名，但韩国民众却还不太了解，这一点让我觉得很有吸引力”，“新冠疫情之后，户外活动增加，我判断今后防晒护理产品的销量还会继续增长。”
从那时起，Park MD便正式着手与“朝鲜美人”建立合作关系。她通过客户中心表达了希望销售其产品的意愿，同时在公司内部极力说服众人，认为必须把“朝鲜美人”的产品引进来。
然而过程并不像预想中那样顺利。通常在购物频道，从产品洽谈到正式销售大约需要3至4个月时间，但“朝鲜美人”从接触到真正上节目却花费了半年以上。
“朝鲜美人”起初也一口回绝了Park MD的提案。但她认为绝不能就此放弃，坚持在4个月里几乎每天都像上班一样到公司登门拜访，露面沟通。为与其他流通渠道形成差异化，她还提出通过“直采”的方式，在不压低产品价值的前提下进行销售。所谓直采，是指乐天购物频道直接采购产品并存放在自有仓库中，再进行销售，因此一旦产品没有走红，所有库存风险都要由乐天购物频道承担。
Park MD补充说：“公司内部对以直采方式引进该商品有相当多的担忧，我不断向拥有决策权的负责人呼吁，即便要通过直采，也一定要把这款产品引进来。”
Park MD表示，希望像“朝鲜美人”这样以独家产品、合理价格的形式亮相，让消费者认识更多品牌。她最近独家推出了目前在韩国约1700家美容沙龙作为护理产品使用的“Shibasan”产品，并进一步扩展推出了“维他命”系列。这些产品的销售额超过目标的170%，已成长为乐天购物频道的主力商品。Park MD表示：“我每天都会思考，什么样的产品是只有我才能做的，并不断向自己提出‘为什么’这样的提问”，“以‘朝鲜美人’为例，计划在今年秋冬前后，开发基础护肤产品作为购物频道独家商品进行推出。”
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