“萧条泥潭”中的免税业界…乐天免税押注K时尚平台

Published 27 Feb.2024 09:54(KST)

Updated 27 Feb.2024 15:59(KST)

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年内将上线汇聚本土设计师品牌的平台
以B2B模式打造海外拓展“桥头堡”
免税产业低迷，业界布局新业务关注升温

乐天免税店将在海外推出K-时尚平台。其构想是为国内设计师品牌开辟进军海外的桥头堡，从而引领K-时尚热潮。随着免税行业不景气长期化，乐天免税店计划将K-时尚平台培育为新的增长动力。

综合27日《亚洲经济》的采访内容，乐天免税店将于今年内上线汇集国内设计师品牌的K-时尚平台。这是将目前在国内把设计师品牌集中在一处并提供销售网络的“Musinsa”和“W Concept”复制到海外市场的版本。乐天免税店认为，全球范围内对K-文化的关注正细分为K-美食、K-美妆、K-Pop、K-内容等多个领域，K-时尚也有望在全球市场受到瞩目。

不景气长期化…乐天免税店年内推出K-时尚平台

乐天免税店首次亮相的平台，并非在海外市场面向消费者直接销售的企业对消费者模式，而是以连接海外时尚企业买家的企业对企业模式切入。目标企业群体是类似“Mardi”“Matinkim”“Marithe Francois Girbaud”这类被视为国内设计师品牌成功案例的企业，即有意寻求海外拓展，但因资金和人力不足而难以开展全球营销的设计师品牌。

乐天免税店相关负责人表示：“我们认为可以利用稳固的海外网络，帮助国内设计师品牌更容易进军海外市场”，“虽然目前还没有具体方案，但重点不只是把产品拿来销售，而是要开拓K-时尚的海外销路”。

乐天免税店将非免税业务的K-时尚平台视为新的增长动力，是因为免税行业不景气已持续较长时间。根据韩国免税协会数据，去年国内免税店行业销售额为13.7586万亿韩元，比前一年的全年销售额17.8164万亿韩元骤减22.7%。虽然这其中有疫情期间大幅上调的大公（中国代购商）佣金回调的影响，但主要原因还是来韩的中国团队游客减少。

对乐天免税店而言，从仁川机场免税店撤出也对业绩不振产生了影响。近期主要免税店虽然在强化本国顾客营销并制定扩大盈利性的策略，但未来免税业务的前景依然不甚乐观。

乐天免税店在新业务方面也取得了初步成果。近日，乐天免税店参加了汇聚全球时尚买家的“Coterie New York”，促成了K-时尚品牌的出口合同。乐天免税店与首尔市共同运营展台，支持了Ma&Me、Tina Blossom、Freno等国内设计师品牌，取得了50余件、金额约20万美元的成果。去年8月，乐天免税店在蚕室世界塔店开设了“首尔时装周专馆”，9月又在釜山店开设专馆。由首尔市负责入驻品牌的遴选、管理和宣传，乐天免税店则在门店运营和品牌销售业绩管理方面提供支持，与国内设计师品牌不断累积合作接点。

“Musinsa”“Balaan”也在拓展K-设计师品牌海外销路

国内时尚平台也正以国内设计师品牌为前锋，着手拓展海外版图。“Musinsa”为扩大国内设计师品牌的海外销路投入了最多精力。去年下半年开设了“Musinsa Global Store”。目前面向日本、美国、新加坡、加拿大、香港、台湾等13个国家销售超过1000个国内设计师品牌的产品。

不仅是线上，线下门店也在海外市场布局。Musinsa继两年前在新罗免税店和现代百货免税店开设“Musinsa DF”之后，计划在今年上半年于日本乐天免税店东京银座店首次推出Musinsa线下门店。

奢侈品平台Balaan今年的业务目标同样是推动国内设计师品牌走向海外。由于奢侈品消费放缓，该公司在K-时尚中寻找新的增长业务。其计划是先培育国内设计师品牌，再将其纳入Balaan应用程序（App），于年内进军东南亚、日本等市场。

专家指出，在时尚产业中最重要的是“库存管理”，因此前期创造充足需求的铺垫工作必不可少。尽管全球对K-时尚的关注度在提升，但也可能仅局限于部分粉丝群体。尤其是全球时尚潮流多在欧洲生成，并以2至3年的时间差传入韩国，因此与在海外市场备受青睐的K-美食或韩流文化不同，主导K-时尚的国内设计师品牌能否在海外市场取得成功仍难以保证。