星巴克·Swatch·Thom Browne 的共同点…让MZ欢呼的“联名鬼才们”
从Blackpink、Swatch到星巴克·Stanley
从奢侈品到保温杯成排队抢购对象
专家：“联名产品的稀缺性是关键”
去年9月14日，首尔麻浦区西桥洞的一条小巷里，来自世界各地的“潮”青年排起了长队。他们日夜守在巷子前的理由很简单：是为了购买组合BLACKPINK与世界级平面设计师Verdy合作推出的“电动自行车”。
如今正是联名合作的时代。手表、自行车，甚至是随处可见的保温杯等日常用品，只要与享有国际声誉的艺术家或品牌牵手合作，就会成为排队抢购和一货难求的对象。
艺术家·设计师联名合作…引爆全球
![Blackpink x Verdy 快闪店等候队伍及全景图 [图片来源=YG PLUS 提供]](http://www.asiae.co.kr/news/img_view.htm?img=2024010910023523156_1704762154.jpg)
BLACKPINK与Verdy的合作不仅在韩国，在全球年轻一代中都赢得了热烈反响。比韩国早一个月在美国纽约开设的快闪店，同样出现了排队抢购的景象。当地媒体也争相报道纽约快闪店门前人山人海的年轻人。开到纽约之前，在英国伦敦也曾出现排队抢购的长龙。
以奢侈品牌联名引领排队抢购热潮的Swatch
联名在奢侈品行业最为常见。尤其是瑞士奢华腕表品牌“斯沃琪集团”，通过与多家腕表品牌推出合作款，引领了排队抢购的热潮。
2022年，与欧米茄合作推出的“MoonSwatch”（月亮斯沃琪）大获成功，去年又与宝珀进行联名，发行了“Bioceramic Scuba Fifty Fathoms”（生物陶瓷潜水五十噚）产品。该产品在韩国市场发售当日，也就是去年9月9日，仅用半天就被抢购一空。上市后所有库存瞬间售罄，以至于连排队的身影都消失不见。
时尚品牌Thom Browne与Galaxy合作推出的特别版，为双方都带来了巨大收益。去年9月，三星电子推出的限量版“Galaxy Z Fold5 Thom Browne Edition”抽签销售活动，报名人数高达11万名。
日常用品也行…遇上合适的合作对象就会脱销
日常用品同样是联名的对象。本月5日（当地时间），美国星巴克与保温杯品牌“Stanley”合作推出了特别限量保温杯。Stanley是自1913年创立以来一直生产保温杯的美国匠人企业，最近在当地年轻一代中颇受欢迎。
在此背景下，星巴克与Stanley合作推出粉色保温杯，引发了爆炸性反应。产品一开售，美国几乎所有星巴克门店在凌晨就出现排队抢购的队伍，为了先抢到所剩不多的保温杯，顾客之间发生争执等骚动也接连上演。
随着供不应求现象愈演愈烈，转售平台上的保温杯价格也大幅飙升。在拍卖网站上，星巴克限量版保温杯甚至被挂出相当于定价10倍的高价。
“联名是强化稀缺性的营销策略”
那么，为什么部分联名产品会在消费者之间引发如此爆炸性的反应呢？专家将目光投向已经拥有知名度和独特身份认同的品牌相互碰撞时产生的“协同效应”。
仁荷大学消费者学系教授Lee Eunhee表示：“归根结底，联名产品是一种强化稀缺性的营销策略。以星巴克为例，这样一家知名咖啡连锁店，何时还能再与保温杯专业制造商举办联名活动呢？联名越是新奇别致，稀缺性就越强，就越能激发消费者的收藏欲望。”
她接着表示：“并非只要知名品牌推出联名商品，就一定能引发狂热反应。关键在于，必须是已经在消费者中广受欢迎、具有象征意义的两个品牌结合在一起，从而产生人人都想拥有的稀缺性。”
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