[Power K-Woman]代表 Kim Danha：“借债参加的海外时装秀，成了转机”

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“我是贷款去参加温哥华时装周的。本来有可能会赔得一塌糊涂，但还是咬牙去了。看了时装周视频后，Blackpink 那边联系了我。”

对 Danha 代表 Park Danha 来说，2020年堪称电视剧般的一年。随着财政状况吃紧，事业也迎来关口。由于新冠疫情导致国际航班中断，原本打算与海外买家推进的交易也迟迟没有进展。那年6月，Blackpink 在《How you like that》音乐录影带中穿上了 Danha 的韩服，自此，2020年成为她事业的重要分水岭。

Kim Danha Danha代表。照片=记者许永汉 younghan@

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那一年的第一季度，是 Park 代表觉得最艰难的时期。她表示：“账户里只剩下20万韩元，一直在想，要是连员工工资都发不出来怎么办。”走投无路之下，她通过众筹平台推出了新品“宫宝裙”，筹得了4500万韩元。那是她在2018年8月创立 Danha、公司迈入第3年之际，正值无数初创企业在第3年经历“死亡谷”的阶段。她回忆称：“当时想着员工的工资至少三四个月不用发愁，总算松了一口气，但也在想，如果一年之后情况还没有起色，就回原单位上班。”

所谓“奇迹”，并非凭空而来。Park 代表之前辛勤播下的种子，终于化作机遇，开始萌芽。新冠疫情暴发前的2019年10月，她贷款1亿韩元参加了温哥华时装周。这是 Danha 韩服首次登上海外舞台的机会。她雄心勃勃地投资，自然也对成果寄予厚望，但回国仅5个月后疫情爆发，一切似乎都要化为泡影——直到她接到 Blackpink 造型师的电话为止。她把在时装周上展示过的韩服全部打包带上，前往音乐录影带拍摄现场。Park 代表说：“我一直觉得，谁也不知道什么时候、在哪里会突然实现病毒式传播（口碑营销），所以才坚持去做，结果那次真的成了机会。”

“Blackpink 穿上 Danha 的韩服之后，韩服的地位都不一样了。这是一次改变范式的契机。之后的路就要靠我自己走了。我还想让更多全球明星穿上 Danha 的衣服。”

创业之前，Park 代表的职业是赌场荷官。在等级秩序森严、既要算得快又要具备服务敏感度的赌场工作了将近4年，她也练就了一身“抗打击能力”。赌场荷官实行三班倒，但可以兼职，于是 Park 代表利用空余时间经营了一家在线韩服租赁店。租赁订单越多，收入也随之增加。她不是去租售市面上的成衣韩服，而是出租由她亲自设计的韩服。她表示：“一开始是在谷歌上下载短上衣图片，再指定面料来做设计，之后考入研究生院，系统学习韩服。也有人劝我，说就算你把韩服设计出来，又有谁会穿呢。刚开始说要创业的时候，很多人都以为这只是个赚零花钱的小买卖。”

Danha 并不是只做韩服的公司，而是利用传统纹样和材质，制作各种服装与小物件。应用在 Danha 韩服和配饰上的传统纹样，看上去既熟悉又新鲜。那些在宫中包袱布或宫廷壁纸上见过的纹样，被她做出了一点差别。她解释说：“宫廷文物的纹样没有版权，我们就重新设计，做出差异化，并申请了外观设计专利。”Danha 迄今共开发了约30种纹样，其中最受欢迎的是“凤凰纹入门宝”。

身着粉色凤凰纹长袍的BLACKPINK成员Jennie（左）与身穿凤凰纹短款上衣和黑色Chulik的Rosé。图片由Danha官网提供

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平时就喜欢逛博物馆和展览的 Park 代表，即便到海外旅行，也常常被漂亮的瓷砖或马赛克图案吸引。将纹样制作成面料的想法，随后又延伸成知识产权业务。她表示：“就像艺人靠出演费赚钱一样，现在是纹样在替我们赚钱。”Danha 的纹样已经跨界运用于化妆品、包袋、角色服装、鞋履、餐具乃至酒类等多个品牌。Park 代表说：“我们会和看上去与我们完全不搭界的异业品牌合作。到目前为止的所有合作，都是对方主动提出的。”

Park 代表正站在新的挑战面前。她立下目标，要跳脱“Blackpink 韩服”这一修饰语，将业务拓展为时尚品牌。此前她的重心主要放在韩服上，而从明年起，她计划以运用韩服纹样的日常服装为主进行展示，也就是所谓“Danha 第二季”。为对品牌进行大规模重组，她正在推进公司法人的转换，并准备引入投资。她表示：“这段时间主要以国内消费者为目标，增长空间难免有限，在国内也被牢牢贴上‘韩服品牌’的标签，有种被困住的感觉。海外买家很多也是先被华丽的纹样吸引。今后，我想重点推出那种在外国人看来具有韩国风格，但大众日常也能穿的时尚单品，扩大 Danha 的知名度。”

“做韩服的人，立足之地实在太窄了。无论作为韩服人，还是作为时尚从业者，要生存下去都很难，所以只能选择可能性更大的方向。若要让韩服在时尚领域中发挥作用，就必须在时尚本身上拿出成绩。我想打造一个在海外也能轻松见到的品牌。”

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▶关于代表 Park Danha

她出生于1990年，毕业于釜山伽倻高中、本科就读于光云大学东北亚文化产业学系，之后在成均馆大学完成了服装学硕博课程。她曾在赌场工作，后来利用经营韩服租赁店的副业经验，于2018年8月创立 Danha，并兼任 Danha 韩服设计师。2021年，她获文化体育观光部颁发的“年度韩服人”表彰。曾参与温哥华时装周、巴黎时装周、泰国丝绸时装周等活动，计划于明年2月参加米兰时装周。

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