[NE日志]Nootropic Lab Lee Jeongwoo：为你介绍占领首尔大自助售货机的魔法饮料

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大家好，我是利用益智药开发并销售食品饮料及健康功能食品的初创公司 Nootropic Lab 的代表 Lee Jungwoo。

虽然称不上是疑病症，但我平时非常在意健康、格外用心。实际上，我一天吃的药片种类就有大约10种。在这个过程中，我第一次接触到益智药。当时完全没有把它商业化的想法，反而是出于“最近总感觉自己变笨了，要不要试着吃吃看？”这样的念头，打算在海外购买益智药产品。我在亚马逊上搜索“nootropic”后，想着“要不吃吃看这个产品吧”，准备下单时发现，实际上有很多益智药原料和产品要么无法寄往韩国，要么没有通过韩国食品药品安全处的认证，要么因为副作用问题，甚至干脆属于违法，根本无法进口。即便如此，我还是非常想亲自尝试益智药，于是便萌生了“要不要干脆自己开发益智药”的想法，从而开始系统研究益智药市场。

包括北美市场在内，扩展到欧洲，如今在亚马逊上搜索“nootropic”这一关键词，可以检索到的产品已超过2000种。北美和欧洲的市场正在以极快的速度迅速增长，而在韩国，很多人对“益智药”这一术语本身还很陌生，整体市场还处于起步阶段。

虽然韩国市场尚在萌芽期，但海外益智药市场已经得到验证并快速增长，我由此判断，这股浪潮终将很快席卷包括韩国在内的整个亚洲。基于此捕捉到商业机会后，我认为如果能够开发出安全、健康、并且在韩国可以使用的益智药相关产品，就完全有取胜的可能，于是便开始了这项事业。

我大学主修经营学，第一份工作在汝矣岛，之后在香港的一家投资银行工作。此后又参与过一家金融科技初创公司。经历过一轮创业公司后，我又进入酒店工作。那家酒店正处于开业初期，在前期搭建的过程中，需要像之前在创业公司那样，从零开始实现“从0到1”的过程。在这个过程中，我负责了与原本金融专业完全无关的营销与品牌相关工作，大约做了两年。也正是金融方面的知识，加上在营销和品牌领域中取得的成功经验，为我下一次创业提供了自信。

我深刻体会到，在已经运转良好的组织中承担某个角色，和真正从（完全空白的起点）一步步搭建、从零开始做“从0到1”，完全是两码事。现在我几乎没有明确的岗位划分，所有业务从A到Z都要亲自过一遍，这和我过去的经历又是完全不同的新体验。真正由我亲自创立并运营公司之后，切身感受到的责任感和压力也大得多。

联合创始人、合伙人 Nam Gwankyu 的履历非常特别。他当过话剧演员，之后又在狎鸥亭一带做数学补习班讲师而声名在外，现在则主修韩医，是我的联合创始人。负责品牌经理的人，原本从事营销工作，后来还负责过线上商品企划，我曾邀请他“要不要来我们团队试试”，于是他加入了我们。现在他几乎是没日没夜地在工作。我认为，如果想要让产品长期持续发展、长期畅销，就不仅仅是做简单的营销，而是必须做好品牌建设。基于品牌层面的考量，我理所当然地认为设计必须在公司内部（In-house）完成，因此我们团队有一位专职设计师。

实际上，随着我们的知名度不断提升，工作量也在急剧增加。但由于我们并非大型组织，无法按工作量同比例补充人才，只能在同样有限的人力条件下不断扩展工作范围。在工作饱和度不断攀升的情况下，一边鼓励一起奋斗的团队成员，一边用现有人手扛起这些工作，是目前我最大的烦恼。

就 Pure Focus 这款产品而言，如果只是“曾在金融业或酒店负责营销工作的 Lee Jungwoo 做了一款对大脑有益的产品”，恐怕不会有人相信。因此我三顾茅庐，最终与首尔大学共同开发出了这款第一代产品。大家看我们罐装产品的标注，会看到我们称其为“智能饮料（Smart Drink）”。市面上99%的能量饮料都含有咖啡因，而 Pure Focus 与其他能量饮料不同，完全不含咖啡因。

不含咖啡因、不含糖，也排除了人工甜味剂、防腐剂、色素等所有对身体不利的成分，因此我们在产品名中加入了“Pure（纯净）”这个词。提到能量饮料，大家可能会想到红牛或怪兽。说到红牛，可能会联想到一级方程式赛车，说到怪兽，可能会想到终极格斗冠军赛。但我们并非着眼于那种单纯的身体兴奋能力，而是面向正在学习的学生、需要集中精力工作的职场人士，或是在任何情境下都需要高度专注的人群，在不使用咖啡因的前提下，加入真正有助于大脑活动的成分来开发产品。

目前在韩国，青少年过量摄取咖啡因的问题已成为重大社会议题。据说现在的学生会喝怪兽、Hot6 之类的高咖啡因饮料来学习。甚至不是高中生，而是从初中开始就喝高咖啡因饮料、熬夜学习，这一点让我感到非常惋惜。实际上，咖啡因的副作用以及咖啡因成瘾不仅会对成年人造成问题，如果从青少年时期就定期大量摄入咖啡因，对青少年来说问题会更严重。比如，现在就有说法称，从初中时期就开始喝咖啡因饮料的学生，身高发育会受到影响。此外，最近还曾出现过重大事件：在美国，一名大学生喝了高咖啡因能量饮料后死亡。其实，学习并不是靠熬夜通宵就能见效，更重要的是效率；健康应当排在学习之前，把“学习更重要”“学习量更重要”摆在健康前面，本身就是不合理的想法。

因此我感到非常惋惜，即便不喝咖啡因，也希望能开发出一种既能高效保护健康，又能帮助学习的饮料。很多人在感到压力大、工作疲惫时，会通过摄取咖啡因，或者下班后喝酒来认为可以“释放压力”，但从医学角度看，这反而是让压力不断累积的行为。当然，我们的产品并非健康功能食品，因此无法直接宣称具有这类功效，但茶氨酸成分的主要功能之一，就是缓解紧张、缓解压力。如果要将其标注为健康功能食品，最低含量需达到250毫克，而我们的产品中大约含有116毫克。当适量摄取茶氨酸时，它有助于促进大脑在冥想状态或高度专注状态下所呈现的阿尔法波的产生。所以我早上会喝 Pure Focus，晚上因为已经结婚，也没有喝酒的需求，通过散步或进行有氧运动来缓解压力，我觉得有氧运动对缓解压力非常有帮助，因此我现在做了很多有氧运动。

由于益智药在韩国仍较为陌生，我认为，首先向韩国消费者广泛普及益智药，是我们的使命。因此，即使这会带来更多成本，我们的第一目标也是向消费者提升关于益智药的认知。目前全球能量饮料市场的规模估计约为100万亿韩元，其中80%的市场份额由红牛和怪兽两大品牌瓜分。我们的目标不是在现有能量饮料市场中再推出一款新的能量饮料，而是通过益智药能量饮料或益智药智能饮料，从根本上改变能量饮料市场的范式，在2030年之前抢占这一市场的份额，在益智药饮料领域成为全球第一。

其次，我们将持续推出利用益智药开发的各类产品。近期在12月就计划推出一款新产品，明年也有后续产品线的上市计划。我们最终追求的长期目标，是成为在亚洲提到益智药时，人们首先想到的“第一益智药品牌公司”。

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从韩国的角度来看，《东医宝鉴》中有“聪明汤”，在古代中国，人们认为喝银杏叶茶有益于大脑，所以直到现在，主要的益智药成分之一仍是银杏叶提取物。因此，这并不是一个全新的概念，而是在近来不断有新物质被开发出来，原本就存在的物质其功效也被进一步验证，从而推动了整个产业的扩张。大家可能会对其副作用或产生误解，但实际上，许多益智药原料仅具备正向功能而几乎没有副作用。我们会善加利用这些原料，努力打造出优质产品，希望大家能够毫无负担、没有抵触地，以更加开放的心态来接触益智药和我们的产品。

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