三季度处方额突破40亿韩元
胃食管反流病患者增加 预计增长20%
与Chongkundang联合销售合约终止
若签新约并自建流通 有望节省成本
HK inno.N的胃食管反流疾病新药“凯凯普”在第三季度的处方额为401亿韩元，前三季度累计处方额为1141亿韩元。HK inno.N考虑到第四季度健康体检季，预计凯凯普今年全年处方金额将达到约1600亿韩元，较去年（1321亿韩元）增长20%以上。
凯凯普作为钾离子竞争性胃酸分泌抑制剂（P-CAB）类胃食管反流疾病治疗药，是全球第二款上市的同类药物。自2019年3月在韩国上市以来，已连续3年保持消化性溃疡用药市场第一的位置。此前主要用于治疗胃食管反流疾病的质子泵抑制剂（PPI）需要在饭前30分钟服用，而且在睡眠中仍会分泌胃酸，引发夜间烧心症状。相较之下，像凯凯普这样的P-CAB制剂不受进餐时间影响即可服用，且起效相对更快。
在韩国消化性溃疡用药市场中，P-CAB的占比以今年第三季度为基准达到17.6%，较上年同期（13.2%）上升4.4个百分点。2019年上市首年的市场占有率为3%，4年间提升了约5倍。
海外市场的成绩也在延续。上个月在秘鲁正式上市后，已以技术出口或成品出口的形式进入包括秘鲁在内的海外共35个国家。其中包括韩国在内的中国、菲律宾、蒙古、墨西哥、印度尼西亚、新加坡、秘鲁等8个国家已完成产品许可并实现上市。以越南为首的5个国家已提交品种许可申请，目前正在等待结果。
在中国市场，公司与合作伙伴罗欣携手推出了凯凯普的中国版本“泰信赞”。该产品已被纳入国家医疗保险药品目录（NRDL），为处方量增加营造了有利环境。在美国，公司与合作伙伴Saballa在当地开展以治疗及维持糜烂性胃食管反流疾病和治疗非糜烂性胃食管反流疾病为适应症的三期临床试验。公司方面预计，最快有望于明年向美国监管部门提交上市许可申请。
在韩国国内的销售方面，盈利能力也有望得到改善。HK inno.N与Jongkundang就凯凯普在韩国的共同销售合同将于今年到期。此前的模式是HK inno.N向Jongkundang供应凯凯普，由Jongkundang利用自身流通网络向医院和诊所配送，在此过程中Jongkundang收取一定的销售佣金。自明年起，随着销售模式的调整，公司有望通过节约流通成本来改善盈利能力。
目前多家制药公司据悉已向HK inno.N提出与凯凯普销售相关的合作合同建议，现有的合作伙伴Jongkundang也正在就续约进行协商。Jongkundang与HK inno.N共同销售凯凯普片剂50毫克和25毫克规格。有观点提出，HK inno.N也可能选择自行直接流通。如果由公司单独负责流通，将能够相应减少销售佣金。HK inno.N已经对在口中溶解服用剂型的凯凯普口腔崩解片产品实行单独的销售和市场推广活动。
HK inno.N相关负责人表示：“我们已收到包括Jongkundang在内的多家制药公司的提案，正在在单独流通等多种选项之间进行权衡”，并称“将在提高盈利能力的同时，选择能够让凯凯普持续成长的方向推进相关工作”。
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