担忧负利差 线下销售鼓励降温
即便开启线上销售 青年群体是否买账成疑
与现有存款、定期存款收益率无差别 免税优惠也无
韩华生命推出的保险业首款共生金融产品，在上市一个月后也开始通过线上渠道销售。该产品提供5%区间的固定利率，并在中途解约时也保证本金等，对保险公司而言并无太高盈利性，甚至被担忧可能出现负利差。有人认为人气可能继续集中，但也有声音指出，由于其收益率低于市面银行的存款、定期存款产品，人气可能会减弱。
18日，韩华生命表示，保险业首款共生金融产品“2030积攒大额资金垫脚石储蓄保险”从当天起在在线直销保险渠道开始销售。自首次公开产品已过去两个月，自上市仅一个月。此前只能通过线下保险规划师办理投保。韩华生命方面称：“为进行线上销售需要准备，大约花了一个月时间”，并表示“无法对外公开具体销售数据”。
该产品是上月推出的5年期储蓄保险，面向总薪资不超过7000万韩元、综合所得金额不超过6000万韩元、年龄在19至39岁的投保人。5年内提供5%的基本保证利率，每月可缴纳10万至50万韩元。投保期间若发生结婚或生育，将按缴纳金额的一定比例发放奖金。自投保满1个月后，即使中途解约也保证本金（返还率在100%以上）。
高利率储蓄型保险通常在高利率时期被视为到期后可能出现“第二次负利差”的产品。尽管如此，去年各寿险公司为增强资本实力，不得不“硬着头皮”推出相关产品。本次产品同样提供5%区间的固定利率，在目前市场普遍认为利率已接近高点的情况下，今后出现负利差的可能性较大。再加上中途解约也保证本金，因此有观点认为，这是一款保险公司很容易出现亏损的产品。
因此据称公司方面并未进行特别的销售鼓励。据传一线营业网点的实际销售量也并不多。业内估计每天仅售出3至4件，与青年跃升账户在去年6月上市两天内就吸引超过16万人形成鲜明对比。一家寿险公司相关人士表示：“营业网点完全没有理由敦促规划师积极销售几乎没有相当于补贴性质‘政策’的共生金融产品”，并称“如果在产品上市的同时就开始线上销售，客户数量本可以远高于现在，但公司偏偏只急于先公开线下销售，推测其中有多方面原因”。
也有批评认为，就产品本身的吸引力而言，对2030世代来说仍然不足。对韩华生命来说，这可谓一次“大手笔”决断，但对于对储蓄型保险兴趣不高的青年群体而言，与利率相近的存款、定期存款相比，该产品难以吸引目光。若以每月最高缴费额75万韩元持续缴费5年，最终缴纳保费为4500万韩元，满期给付金额为5061万4914韩元，收益率为12.5%。而仅以年利率4%的定期存款将1000万韩元存3年，收益率也有12%，两者差距并不大。更何况，该产品也不适用免税优惠。虽然在身故时可获得1000万韩元等保险金保障，但分析认为，这并不足以形成强大吸引力。一位保险业相关人士表示：“真正能将实质性优惠回馈给大众的共生产品，最终还是要从汽车保险或实报实销医疗保险这类几乎全民参保的产品中产生”，“政界持续对这类保险施压要求降低保费，实质上也是出于类似背景考虑”。
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
