出国奔走的“销售员”Seo Jeongjin：“合并将产生协同效应”
日本、新加坡、美国、加拿大
各地销售网络检查、投资者会面
“合并后将实现业绩目标”
Celltrion集团会长 Seo Jeongjin 将从本月27日以日本为起点，陆续前往新加坡、美国（纽约、波士顿）、加拿大（多伦多、温哥华、卡尔加里、魁北克）等地出差。通过走访各地检查销售网络、会见投资者等活动，表达出在合并后完成业绩目标的决心。
Seo 会长24日在线上座谈会上表示：“（关于我们的产品）最有说服力、最能强有力地让对方理解的人就是我”，“我们公司最优秀的销售人员就是我。我在公开场合发言时会说有风险的话吗？我认为大家可以信任我”。
在出差地中，加拿大尤为引人注目。Seo 会长称：“加拿大是在3年内可以做到5000亿韩元、5年内可以做到1万亿韩元的市场”，“目前在加拿大使用我们药品的医生大约有1800名，我将与 Celltrion Healthcare 副会长 Kim Hyeonggi、加拿大法人代表一起，每人每天会见20名左右，在一个月内尽量亲自会见所有给我们药品开处方的医师、药师以及患者代表”。
Seo 会长对明年实现销售额3.5万亿韩元、未计折旧摊销前营业利润（EBITDA）1.6万亿韩元的协同效应充满信心。实现协同效应的路线图就是合并。今年内先合并 Celltrion 与 Celltrion Healthcare，明年再与 Celltrion制药合并，届时将诞生统一的 Celltrion。
![Celltrion的Remsima SC模型 [照片=记者 李春熙]](http://www.asiae.co.kr/news/img_view.htm?img=2023030419123143071_1677924751.jpg)
美国方面的核心议题是正在推进新药审批程序的“Zymfentra”。这是将生物类似药“Remsima”从静脉注射（IV）剂型改为皮下注射（SC）剂型、被称为“Remsima SC”的药物。公司方面预计在今年10月获得美国批准后，明年在美国实现约6000亿韩元、在欧洲实现约2300亿韩元的销售额，并在2030年达到约3万亿韩元的销售额，约占 Celltrion 全部预期销售额的四分之一。
对于上月首次进军美国市场的修美乐（阿达木单抗）生物类似药“Yuflyma”，Seo 会长表示：“预计明年全球销售额约为2800亿韩元”，“在北美市场拿下约20%的市场份额问题不大，届时可实现约2300亿韩元的销售额”。
Yuflyma 近期被纳入美国市场攻略关键——处方药福利管理公司（Pharmacy Benefit Manager，PBM）之一 OptumRx 的公共医保（Medicare）处方目录，从而获得了对约14%市场的准入权。Seo 会长强调：“本月末还将再公开一个同时涵盖公私医保、占比5%的处方目录，目前正与占公医保约10%的支付方（payor）谈判，如果再与其余约5家保险公司达成协议，就可以进入覆盖40%市场的目标区间”，“即便只拿到其中的一半，也能维持约20%的市场份额”。
在被设定为到2030年贡献40%销售额目标的新药开发方面，他也表明了对肥胖·糖尿病治疗药物开发的意愿。Seo 会长表示：“由 Celltrion制药为主力正在开发肽类治疗药物。”外界解读为，计划推出与当前主导市场的 Novo Nordisk 的“Wegovy（司美格鲁肽）”、Eli Lilly 的“Mounjaro（替尔泊肽）”等类似的肽类药物。
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另一方面，Seo 会长当天在座谈会上对股东提出的各类股价提振方案也画出了明确界限。对此他提出替代方案称：“如有需要，也将考虑让 Celltrion Holdings 上市”，“一旦由此筹得资金，将逐步扩大持股比例”。对于目前设定的合并反对股份回购请求规模1万亿韩元一旦被突破的情况，他表示：“如果回购请求超过1万亿韩元，就意味着全体股东的意愿是不希望合并”，“这可能成为合并的门槛，因此希望股东们作出明智判断”。
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