10多家商业保险公司成功将其纳入处方目录
包括前五大公司中的一家
Celltrion Healthcare于23日表示，公司已在美国制药市场与多家主要商业保险公司成功签订了阿瓦斯汀生物类似药“Vegzelma（通用名：贝伐珠单抗）”的合同。
Celltrion Healthcare在今年4月将Vegzelma推向美国市场，并实现其被纳入公共医疗保险处方集后，一直与各家保险公司持续协商，力图将业务版图扩展至商业保险市场。其结果是，包括按参保人数计算位列美国前五的一家保险公司在内，已有十余家商业保险公司的处方集中完成了对Vegzelma的收录。由此，Celltrion Healthcare目前已成功覆盖包括公共保险在内约占全美总人口30%的群体。
Celltrion Healthcare计划在完成处方集（formulary）收录的基础上，加快进军美国市场的步伐。同时，由于与多家保险公司的协商正积极推进，公司强调，将通过大力开展商业推广活动，力争在明年年初之前把覆盖率提升至60%以上，并持续扩大处方量。
Celltrion Healthcare强调，美国生物类似药产业的专业人才制定了符合当地市场特点的商业战略，使公司在美国也具备了直销竞争力。尤其是公司一直致力于利用这些专业人才所拥有的网络资源，加强与在美国医疗市场具有较大影响力的主要利益相关方——包括保险公司、药品采购代理机构（GPO）等——的沟通。
Celltrion Healthcare表示，将持续强化通过产品销售构建起来的流通渠道和网络，并利用这一基础，使正在作为新药推进审批程序的“Zympentra”（Remsima皮下注射剂在美国的产品名）等后续产品也能在市场上顺利站稳脚跟。
Celltrion Healthcare相关负责人表示：“在美国通过当地法人直接销售的首款产品Vegzelma，在上市初期继被纳入公共保险后，又接连与多家主要商业保险公司成功签约，使我们对在全球最大制药市场——美国实现直销成功充满信心。”他还表示：“我们将力争在与当前主要渠道正在进行的协商中持续取得积极成果，最大限度扩大在美国生物类似药行业中的影响力。”
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