曾被仿制药挤压的原研药，遇到这家公司后如虎添翼
“国内抗癌药市占率第一”Boryung
紫杉醇、粒细胞减少症市场表现强劲
负责原研药“Taxol”“Neulasta”销售
实现市占率与销售额双反弹
对于原研药而言，专利到期是最大的危机时刻。因为一旦独家销售期结束，仿制药或生物仿制药便会蜂拥而至，原研药的立足之地自然会被大幅挤压。然而，在国内抗癌药市场上，也出现了依靠销售能力克服这一危机、反而重振市场地位的案例。
据医药市场调研机构IQVIA 24日数据，在抗癌药“紫杉醇”成分市场中，原研药“泰素”今年一季度实现销售额28.51亿韩元。考虑到紫杉醇市场年规模约为400亿韩元，其约27%的市场占有率并不算很高。
但若与既往销售业绩相比，评价就大不相同了。去年一季度泰素的销售额为18.61亿韩元，今年一季度则同比大增53.2%。相比去年各季度销售额在19亿至20亿韩元、市场占有率徘徊在20%左右的情况，如今可谓急速上升。自2001年专利到期后，各类仿制药涌入市场，泰素年销售额一直以年均10%的速度下滑，去年年销售额已降至约77亿韩元，如今的走势与之形成鲜明对比。
业绩反弹的背景，被认为在于销售公司发生了变更。曾负责销售其他紫杉醇仿制药，并将该药市场占有率提升至65%的Boryung，自今年起开始负责泰素的销售。紫杉醇是一种用于治疗卵巢癌、乳腺癌、肺癌、胃癌等疾病的抗癌药，由Bristol-Myers Squibb（BMS）开发的泰素是该成分的原研药。去年3月，德国CeflaPharm从BMS手中收购了泰素的全球销售权，在此背景下，韩国国内权益也需要重新梳理，Boryung与CeflaPharm签订了韩国独家代理协议，接手了该药的销售。考虑到Boryung真正开始全面销售是在1月底，仅用两个月时间便实现了市场占有率的快速攀升。
Boryung被视为韩国国内抗癌药市场占有率第一的“强者”。其去年抗癌药年销售额为160.6亿韩元，同比大增61%，今年一季度又实现了同比增长47%的52亿韩元销售额。除紫杉醇外，Boryung还拥有“Jepzelca”“Alimta”等多种抗癌药，从化学合成药、生物仿制药到抗癌辅助用药，构建了多元化产品组合，为医务人员和患者提供多种治疗选择。
尤其是2020年，Boryung设立了专门负责抗癌药的“Onco事业部”，持续加大抗癌药领域的销售投入。一方面任命专务级高管担任事业部长，另一方面规定Onco事业部所属销售人员只负责抗癌药品种，从而强化专业性。在韩国制药业中，以事业部级别运营专门从事肿瘤领域的组织，目前仅有Boryung一家。
Boryung相关负责人表示：“虽然这意味着在销售和市场营销人力方面的投入要增加一倍，但这是为了能够按疾病领域进行专业化布局的战略。”他还说明称：“除此之外，肾脏疾病（Renal）、中枢神经系统疾病（CNS）也分别由独立组织运营。”
类似展现出Boryung销售实力的案例还有一个，即用于应对抗癌治疗副作用之一——中性粒细胞减少症的治疗药物市场。在抗癌治疗过程中，负责在白细胞中抵御细菌和真菌感染的中性粒细胞常出现减少这一副作用。为防止这种情况发生，患者需要按照化疗周期定期注射中性粒细胞减少症治疗药物。
仅在韩国国内，该领域就形成了约1000亿韩元规模的市场。在延长给药周期的第二代治疗药物中，成分为“聚乙二醇化非格司亭（Pegfilgrastim）”的原研药——韩国Kyowa Kirin的“Neulasta”，去年实现销售额310亿韩元，连续数年稳居年销售额第一。虽然在2021年四季度曾有其他生物仿制药首次超越Neulasta，夺得季度销售冠军，但自去年一季度起，Neulasta又重新甩开追赶者。
在这一领域中，关键角色同样是Boryung。2018年至2021年间，Boryung负责销售某款生物仿制药，将其培育为有力的“霸主挑战者”；但自去年起，Boryung改为负责Neulasta的销售。Boryung随即将Neulasta的年销售额提高了27%，并把其在年度维度上的市场占有率从2021年跌至46%的水平重新拉升至51%，重回过半份额。
尤其是考虑到Hanmi制药的新药“Rolontis（通用名 Eflapegrastim）”自去年上市以来展现出的强劲增长势头，有舆论认为，Boryung正凭借其销售能力成功守住Neulasta的市场份额。Rolontis的医保定价为49万韩元，是第二代治疗药物中唯一价格低于50万韩元的产品，凭借这一价格优势，其销售额迅速攀升。今年一季度，Rolontis在韩国国内的销售额已突破23亿韩元，市场占有率提升至14%。
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