成立20年的 Jiranjigyo Japan，日本主板上市在即

by Oh Yukyo

Published 23 May.2023 10:13(KST)

3年营收“0元”也凭现场经营突围
计划到2025年将两家子公司直接在东京证券交易所上市
还将布局日本以外的欧洲、北美等全球市场

在近期国内初创企业积极进军日本之际，有一家中小企业迎来了进军日本的第20个年头。按人的年龄算，相当于步入成年的“20岁”——Jiranjigyo Japan。自2004年首次踏入日本以来，该公司已成长为日本软件业界备受瞩目的企业。迄今为止，仅合作过的日本企业就多达约1.5万家。去年Jiranjigyo Japan所属公司销售额为147亿韩元，已超过Jiranjigyo集团销售额（1347亿韩元）的10%。

左侧为Jiran Jigyō Japan代表Oh Chiyoung，右侧为Direct Cloud代表An Jeongseon（图片由Jiran Jigyō提供）

Jiranjigyo Japan旗下拥有包括DirectCloud和Jsecurity在内的6家公司。其客户中也包括佳能IT解决方案公司、富士通、软银等大企业。赴日本“直接上市”也已进入可视范围。提供云服务的DirectCloud和提供安全解决方案的Jsecurity正与日本最大证券公司野村证券携手推进首次公开募股（企业公开）。预计有望于2025年进入东京证券交易所“成长市场”。东京证交所按企业规模分为以大企业为中心的“主板（Prime）”、以中坚企业为中心的“标准（Standard）”、以风险企业为中心的“成长（Growth）”三大板块。

即便3年间销售额“0韩元”……靠“跑现场”闯出一条路

参加日本信息保护领域展会 IST 的 DirectCloud（照片由 Jiranjigyo 提供）

Jiranjigyo Japan进军初期可谓是在“荒地上头撞”。从设立当地办事处到招聘人员、开设法人账户，每一项都是荆棘之路，几乎没有可供参考的案例。在日本，几乎没有企业愿意主动与这样一家与“新人”无异的公司合作。头3年销售额一直是“0韩元”。Jiranjigyo集团内部甚至出现了撤出日本业务的声音。

Jiranjigyo集团创始人、Jiranjigyo Japan代表Oh Chiyoung通过亲自奔走的“现场经营”化解了危机。他每月要乘坐2至3次飞往东京的航班，有一年几乎有一半时间都待在日本。就这样，人脉和网络开始萌芽。其中至今仍在合作的“Tripod Works”就是代表性案例。Jiranjigyo Japan刚进军日本时，Tripod Works也是一家新创公司，是一家负责软件分销的企业。与直接签约较为活跃的韩国不同，日本大部分合同都要通过这类公司来签订。韩国和日本这两家新创企业就这样携手并进，实现了共同成长。

适应日本的“匠人精神”和“操作手册文化”

日本与韩国企业文化最大的差异体现在“细节”上。与重视速度的韩国不同，日本的文化是即便慢一些，也要把事情做得细致周全。比如，在软件上市前，如果韩国的检查项目是1000项，那么日本则以1万项为基本标准。

此外，与先更新软件再修改操作手册的韩国不同，日本则是先修改操作手册，再进行更新。意思是绝不允许出现操作手册之外的更新。“操作手册之国”这一说法并非空穴来风。Jiranjigyo Japan积极吸收了日本这样的文化。因为他们怀着“如果不本地化就无法生存”的理念投身市场。过去叩响日本大门的软件公司虽多，但能坚持20年的却寥寥无几，其原因正是很多公司未能克服这种文化差异。

如今的方向是“Japan to Global”

参加日本信息保护领域展会 IST 的 Jsecurity。左侧为 Jiranjigyo Japan 代表 Oh Chiyoung（照片由 Jiranjigyo 提供）

Jiranjigyo集团之所以将日本列为最优先的海外拓展据点，原因在于“市场规模”。日本的软件市场规模为925亿美元，大约是韩国（151亿美元）的6倍，位居全球第3。此外，虽然首次交易与建立信任的周期比韩国更长，但一旦建立合同关系，在日本就能享受数十年稳定的销售收入。同一款产品，在日本也往往能以远优于韩国的条件签约，这一点也极具吸引力。

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如今，Jiranjigyo集团正在憧憬“Beyond Japan（超越日本）”。Jiranjigyo Partners代表An Daekeun表示：“如果能在以苛刻著称的日本市场获得认可，那么在美国和欧洲也更容易获得认可。”他称，“将以日本为据点，今后进一步扩大全球化布局。”公司计划通过在日本直接上市筹集资金，并向美国、新加坡等地的优秀初创企业进行直接投资。已步入“成年”的Jiranjigyo Japan，正在为新的发展动能做好充分准备。

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本报道由人工智能(AI)翻译技术生成。