[Power K-Woman]从“二把手”位置窥见机遇的Beauty Selection创始人 Kim Mihwa
Kim Mihwa出任Beauty Selection首席创意官：凭资深副主持经验切入美妆网红电商，摆脱依赖销售传统，立志打造如爱茉莉太平洋般的大品牌
![[Power K-Woman]从“二把手”位置窥见机遇的Beauty Selection创始人 Kim Mihwa](http://www.asiae.co.kr/news/img_view.htm?img=2023022311081933964_1677118099.jpg)
“做化妆品演示的副主持时，我练到闭着眼睛都能贴好面膜。被分配到质量不好的化妆品时，就会觉得那些厂商‘真的不懂化妆品’。在市场不断扩大的情况下，却只依赖‘销售’，这让我产生了问题意识。”
“彩妆发烧友”比比皆是，但真正亲自生产并销售化妆品的人却不多。Beauty Selection商业总负责首席商务官（CCO）Kim Mihwa，凭借运营网店和家庭购物节目主持的经验，于2020年创立了Beauty Selection。即便身处被视为“影子”的位置，她也毫不退缩，什么都敢冲上去的性格，成为创业的养分。
Kim理事称自己是“化妆品宅”。她把客户留言板上发布的内容全部读一遍，日夜研读社交媒体上的美妆内容。她表示：“一看到不认识的化妆品就会生气”，“周末也像宅在家的‘家里蹲’一样躺着刷社交媒体，看网红们的帖子，不停买化妆品，看到好的广告就不断截图保存。”
虽然是创始人，但Kim理事的职务是“商业总负责首席商务官（CCO）”。她在2017年初以一人企业的形式，通过购入外部化妆品再销售的方式开始创业，并于2020年1月设立法人公司。随着销售额不断增长，她直面了自身的局限。2021年9月，她将代表理事一职交给出身于Hyperconnect、现任首席运营官（COO）的代表Park Jaebin。她表示：“从一人企业起步，凭着‘发烧友’的性格走到今天，但公司越做越大，我越能感到自己的局限。我是那种一看到别家公司推出好产品就会气不打一处来、客户服务留言减少就担心是不是大家兴趣减退、喜怒形于色的人。我认为，代表应该是那种能看得更远、能描绘大蓝图的人。”
即便是在聚光灯较少照到的位置，她也尽到自己的职责，同时伺机而动。自2014年末起的两年间，Kim理事作为副主持，在介绍产品的主主持人旁负责演示。她说：“当时大家都有‘二号人物’的认知，所以都不太愿意做副主持”，“虽然薪酬比主主持低，但我抱着要把这块业务‘一扫而空’的心态去做。为了不出NG（剪辑事故），我研究怎样才能更好地出现在镜头里，这在媒体电商时代成了非常有帮助的经验。”主持经历既是媒体电商所需的工作经验，也成为改变她对待化妆品态度的契机。
作为主持人接触到各种化妆品后，她也培养了看产品的眼光。被分配到的化妆品质量参差不齐，随着经验积累，她开始对只依赖营销和销售的惯例产生疑问。Kim理事表示：“只有投入大量营销费用的产品才能被消费者认知。与其依赖广告的产品，我觉得应该由我亲自来挑选好产品”，“网红即使说得很长，粉丝也会认真听，所以我就想，如果让这些人亲自来卖产品会怎样？于是以这个想法启动了项目。”
为了拿下网红，必须放下自尊。Kim理事没有发“请见一面”的私信，而是主动创造可以递上名片的机会。她密切关注社交媒体，为寻找接触点不择手段。“他们会收到多少消息呀。我还跟着网红去他们上的教堂，在同一家普拉提学院报名，试图让自己的动线和他们重叠。只要能创造接触点，我就有信心一定能和我们合作，所以一点也不排斥这种方式。”
Beauty Selection自创立以来连续3年将销售额翻倍增长。公司一方面亲自生产并销售化妆品和健康功能食品等产品，一方面通过收购品牌并加以培育，兼营“品牌聚合商”业务。目前拥有H Mind、Labtrition等8个品牌。虽然被归类为网红电商，但并非只把营销外包出去，而是让网红承担某种“加盟店”的角色。公司不是追求一次性宣传，而是长期利用网红与粉丝之间的沟通来扩大销售额。
Kim理事强调：“我们把网红当作销售渠道，而不是像其他企业那样只把他们当作宣传手段。”把网红当成宣传工具的企业只能不断追求“新鲜感”，而Beauty Selection则把网红视为逐步建立信赖的流通渠道。这正是Beauty Selection在众多亏损企业中，仍能将年销售额每年翻一番的秘诀。她表示：“传统网红电商是通过业务拓展，让网红卖产品然后支付佣金，而我们则是把产品扎扎实实地教给网红，和他们一起把市场做大”，“我们也要求网红充分了解产品。如果不能真正了解产品，就不应该去卖。这才是网红获得喜爱的方式。”与Beauty Selection合作过的网红流失率为0%。
在打造产品时，公司坚持“物有所值”的原则，而在流通与销售环节，则通过网红与粉丝之间建立的关系来解决。Kim理事强调：“我们摒弃那种只是一味提高某种成分含量的‘为营销而生的产品’，而是生产在延展性、吸收性、含量等方面都符合标准的产品”，“在同一品类中，让消费者几乎找不到比这更好的产品，我们会对信息进行比较、罗列规格，再据此开发产品。”
Beauty Selection今年的目标是拿下网红电商领域，并扩大海外业务。她表示：“我们不仅要把电商业务，还要把品牌一并推向海外。通过自动引发病毒式营销，可以加快扩张速度”，“从长远来看，希望像爱茉莉太平洋那样拥有多品牌，并把公司打造成一家擅长经营多品牌的企业。”
![[Power K-Woman]“创业是第一次……‘尽管如此’我还是去挑战了”](https://cwcontent.asiae.co.kr/asiaresize/37/2023021316394922478_1676273989.jpg)
▶关于首席商务官Kim Mihwa
Kim Mihwa出生于1986年，毕业于延世大学，自2013年起担任成衣总监，自2015年起担任家庭购物东亚区域主持人。2017年，她以个人事业的形式启动Beauty Selection项目，2020年创立Beauty Selection并出任代表理事。2021年9月，她将代表理事一职移交给代表Park Jaebin，至今担任首席商务官。Beauty Selection去年销售额为328亿韩元，营业利润为49亿韩元。
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
