Celltrion药物Zympentra一季度处方量激增185%…按季度口径创历史新高

by Kwak Minjae

Published 08 May.2026 09:06(KST)

面向医生、保险公司和患者的“3P”战略显现成效
Zympentra以外的新产品在美国也进展顺利

Celltrion正在销售的英夫利昔单抗皮下注射（SC）制剂治疗药物“Zympentra”（Remsima SC在美国的产品名）在今年第一季度创下了历史最高季度处方量。

Celltrion Zympentra。Celltrion

Celltrion于8日表示，今年第一季度Zympentra的处方量同比增长185%，按季度口径创下历史新高。公司称，这一数值不仅超过了去年第一季度，也超过了去年上半年的合计处方量。公司方面表示，美国子公司的定制化销售战略开始正式显现成效。

Celltrion美国子公司在2024年Zympentra上市后，面向医生（provider）、保险公司（payer）、患者（patient）等当地主要利益相关方群体，推进了“3P”营销战略的集中攻势。

首先是重点开拓在处方中发挥核心作用的医生群体。Zympentra上市之际，包括Celltrion集团会长Seo Jeongjin在内的管理层走遍全美各地，按地区和疾病类别直接与主要医生会面，积极推广产品。同时，当地专职销售人员也增至约100人规模。

通过与保险公司沟通以获取报销覆盖，也是推动处方扩大的一大因素。由于美国医疗市场的结构实际上只销售可获得患者报销的产品，处方药福利管理公司（PBM）和保险公司的影响力极大。Celltrion美国子公司自上市初期起，便与大型PBM和保险公司等协商，确保了覆盖超过90%保险市场的报销范围。

面向患者及普通民众开展的线上线下媒体广告，也成为扩大处方的关键因素。Celltrion美国子公司正在同时进行电视、YouTube、社交媒体等线上线下广告，以及医院内针对患者的广告。

与此同时，与Zympentra一同推出的新产品在美国也取得了成果。去年3月上市的“Steqima”（通用名ustekinumab，乌司奴单抗）在上市仅1年后，生物仿制药处方市占率达到10.2%。去年下半年上市的“Aptozma”（通用名tocilizumab，托珠单抗）和“Stoboclo-Osenbelt”（通用名denosumab，地诺单抗）与大型PBM签订了纳入处方集的合同，并获得了报销覆盖。今年下半年还计划在美国上市Aptozma SC制剂、Omriclo等更多新产品。