依托 PLA 专利实现“全球最多”多重诊断
自主管理过敏原·拓展伴侣动物诊断·锁定客户战略
进军国家扩大至100个……“2030年销售额达1000亿韩元”
“只需一次检测，就能同时诊断出176种过敏原（Allergen）。”
专注于多重过敏诊断的专业企业 Protia（프로티아）的代表 Lim Gukjin 与公司产品 “Protia Allergy-Q 192D” 一同出席活动时，强调了公司独有的技术实力，并作出上述表示。场合是本月19日在首尔江西区 Protia 总部举行的，由社团法人“幸福的成功”主办的记者座谈会。
他表示：“德国产品一次大约只能检测30种，需要多次重复检测”，“而我们的产品仅通过一次检测，就能同时分析出全球最多水平的检测项目。” “Protia Allergy-Q 192D” 是 Protia 的代表性过敏诊断试剂盒，可检测176种、最多192条检测线。自去年7月上市以来，该产品正不断扩大在韩国国内市场的占有率。在海外市场，公司则通过提供64、96、128条检测线等多种产品组合，展开符合各国实际情况的销售策略。
基于 PLA 方式扩展诊断产品组合……也带来锁定效应
开发上述诊断试剂盒的核心技术，是公司自主开发并拥有全球专利的 PLA（Parallel Line Array，平行线阵列）方式。PLA 方式属于 MAST（多重过敏原检测，Multiple Allergen Simultaneous Test）方式的一种。MAST 方式是通过检测血液中的 IgE（免疫球蛋白E）反应，同时确认多种过敏原因的检查方法。其结构是在细长条状的试纸条上排列多种过敏原，再与从患者体内采集的血液发生反应，并以显色强度为标准，将是否过敏分为0至6个等级进行判别。
PLA 方式通过将条状试纸条由一行改为两行结构，在相同面积内以更密集的间距排列更多过敏原。由此可以利用更少的血液，同时诊断更多项目。尤其在对采血存在困难的婴幼儿或伴侣动物的诊断领域具有优势，同时被评价为其他企业难以轻易模仿的核心竞争力。公司解释称，该方式在较传统方式的基础上，同时兼顾了效率性与便利性。Lim 代表表示：“就可检测项目数量与价格的比值来看，相比德国产品，相当于‘半价水平’。”此外，公司将整体销售额约20%投入到研究开发（Research and Development），通过自主管理过敏原，提高了原价竞争力。
Protia 不仅从事人体过敏诊断，也正通过动物用过敏、自身免疫、抗生素敏感性（Antibiotic Susceptibility Test, AST）诊断试剂盒来扩展产品组合。尤其是公司在韩国国内率先推出了伴侣动物用多重过敏诊断试剂盒。动物诊断市场由于不适用医疗保险，被评价为能够确保高盈利性的领域。AST 试剂盒的特点是在诊断到医生处方为止所需的时间，从原先的3天缩短至24小时以内。
与诊断试剂盒配套，自主开发的复合诊断设备实现垂直整合，将客户“锁定”（Lock-in）的战略，同样是推动公司成长的核心动力。手动设备 Q-Smart、半自动设备 Q-Processor、全自动设备 Q-Station 等产品，均搭载了 Protia 自主算法的程序，仅与公司的人体及动物过敏、食物不耐受、自身免疫等全部诊断产品组合相互兼容。Lim 代表表示：“一旦使用我们的产品，就至少要用5年。”一旦设备铺开，就会自然带动诊断试剂盒销售，从而形成稳定的收益结构。
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2030年销售额达1000亿韩元……“让员工与股东都幸福的公司”
Protia 也在加紧开拓全球市场。常务 Son Sunjin 表示：“仅靠韩国国内市场，大致只能维持在盈亏平衡点（Break-Even Point）水平”，“相反，海外销售额则几乎每年翻一番。”他接着补充说：“今年的目标是将出口国家扩大到100个，同时将营业利润率稳定在30%区间。”公司还计划在明年成长为能够向股东分红的企业，并以在科斯达克市值排名第一的生物企业 Alteogen 为榜样，今后进一步提升股价，这同样是另一个目标。Lim 代表表示：“2030年的目标销售额是1000亿韩元”，“将把公司发展成让全体员工和股东都感到幸福并拥有自豪感的、拥有世界顶尖技术实力的企业。”
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