“内需饱和”韩国肉毒素，转向新兴国家扩张规模
国内供货价跌至1万韩元区间 价格战加剧
拓展中南美与中东出口份额
Huons与Jongkundang推进中国上市许可
为避开国内肉毒杆菌毒素（肉毒素）市场饱和，韩国相关企业正将目光转向中南美等新兴市场。业内认为，虽然在国内价格竞争日益激烈、盈利性恶化，但在海外受美容与整形需求增长带动，仍有较大成长空间。
根据全球市场调研机构Precedence Research的数据，2022年肉毒杆菌毒素市场规模为72.1亿美元（约9.4万亿韩元），预计将以年均9.6%的速度增长，到2032年扩大至179.8亿美元（约23.6万亿韩元）。美容与整形需求扩张以及男性消费者增加等，被视为推动市场增长的主要因素。
韩国企业出口扩大的趋势也十分明显。依据韩国保健产业振兴院发布的《2026年药品品目别出口展望》，去年包括肉毒杆菌毒素在内的毒素类及类毒素产品出口额预计为4.19亿美元（约6084亿韩元），同比增加16.6%。预计今年将达到4.57亿美元（约6636亿韩元），比去年再增长9.2%。
K-肉毒素行业将重心转向海外，背后是国内市场环境发生了变化。肉毒杆菌毒素因制造成本负担较低，被归类为高毛利品种，但随着大量后进入者涌入，国内价格竞争愈发激烈。业内指出，以100单位为基准，向国内医院、诊所的供应价格已从过去的4万～5万韩元区间跌至如今的1万韩元出头。
国内肉毒素前三大企业的业绩也印证了这一点。Hugel肉毒杆菌毒素及填充剂在韩国市场的销售额，去年截至第三季度累计为700亿韩元，同比减少约15%。虽然这一数据包含填充剂，但考虑到销售占比，有分析认为这反映出国内市场萎缩的趋势。Daewoong Pharmaceutical的Nabota去年前三季度累计销售额为1710亿韩元，其中海外销售占比高达约85%。
业内还注意到，中南美等新兴市场的增长速度尤其迅猛。与竞争激烈的既有发达市场不同，在新兴国家只要拿下当地合作伙伴，就能相对快速地扩大出货量。尤其是在美容与整形治疗正式步入大众化阶段之际，有分析认为，企业有望在早期抢占市场，获得先发优势。
在众多新兴市场中，最受瞩目的是中国。与韩国不同，中国获批的肉毒杆菌毒素许可企业仅有7家，因此一旦进入市场，预计影响力将十分可观。目前在韩国企业中，只有Hugel已进入中国市场。
后进入者的动作也开始加速。Huons Biopharma本月9日表示，其中国合作伙伴iMediCare Technology已获得中国国家药品监督管理局（NMPA）批准，取得肉毒杆菌毒素制剂“HuTox”的品种注册许可。该公司成为继Hugel之后第二家进入中国市场的韩国企业。Chongkundang BiO也在肉毒杆菌毒素中国Ⅲ期临床试验中，证明了其产品相较“Botox”并不逊色。基于此，该公司计划申请中国品种注册许可。
各企业也在加快布局中南美和中东市场。Daewoong Pharmaceutical近期签署了对墨西哥的出口合同，正扩大向巴西、阿根廷等中南美市场的进军。在中南美最大市场巴西，该公司曾签订约1800亿韩元规模的Nabota供应合同。Hugel则以2023年进入科威特为起点，去年在阿拉伯联合酋长国（UAE）获得许可，并于同年5月正式进入当地市场，持续巩固其在中东地区的立足点。
一位业内人士表示：“现有肉毒素企业若继续在国内进行低价竞争，已难以实现进一步增长，因此普遍认为发展空间已接近极限”，“从长期来看，企业正转而瞄准全球市场。”
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