[专访]“光州 Champions City 目标于4月开盘……走访3000家中介后更有信心”
Son Jonggu出任Shinyoung代表理事
与一线建筑公司进入最后谈判阶段
通过代表团会议强化协作体系
转型为“运营型开发商”
国内第一代开发商新英集团与Woomi Construction等组成财团推进的光州Champions City综合开发项目，已进入最后收尾阶段，目标是明年4月开盘销售。该项目总投资规模约4万亿韩元，将把光州北区林洞原全南纺织·日新纺织用地（约29万平方米）打造成集居住、商业、文化设施于一体的地标性超大型综合体。
新英集团控股公司新英的首席执行官 Son Jonggu 10日在首尔江南区新英总部接受采访时表示：“正在与多家一线建筑公司进行最后谈判，预计明年1月会见分晓”，“目标是在明年4月开盘销售的同时启动施工。”他由此划清界限，否认了近期因原施工方Posco E&C和Daewoo Engineering & Construction退出而在部分舆论中出现的“项目危机论”。
“在地方就不行？清州当年也是如此”
Son代表称：“整个建筑业界对于地方项目的接单审议明显趋于保守、严格”，“即使一线实务人员对项目的商业性评价很高，在总部审议过程中，仍会受到‘都理解，但毕竟是地方’这种先入为主观念的影响。”
他表示：“与Champions City规模相似的‘清州 Gwell City’一开始也无人问津”，“当时那是完全脱离市中心的副都心，但我们仍然把项目做成功了。Champions City的地段反而比清州更好。”清州Gwell City是韩国国内由民间主导的最大综合住商项目，新英集团在忠北清州大农地区开发了共4852户规模的小区，引进现代百货作为锚定（核心）设施，并打造大型培训机构商圈，如今被称为“清州的大峙洞”。
一年奔走一线摸清市场……精准瞄准光州消费倾向与教育热
其信心来源于锲而不舍的前期市场调研。Son代表表示：“为了验证数据，我们从最底层民意开始进行了彻底摸排”，“过去一年间，员工们走访了光州地区3510多家房地产中介门店中的90%，并对当地资产家进行了深度访谈。”
在这一过程中，Son代表洞察到了光州特有的消费倾向和教育热。他说：“到了光州市内就会发现，价值上亿韩元的高端进口轿车和首尔江南一样随处可见”，“真正有购买力的‘真富人’很多，只是一直缺乏能够匹配其眼光的高端产品。”事实上，新英通过对高净值人群的访谈，获得了“可接受比预期高出15%的销售单价”的数据。
他们还捕捉到了教育市场中蕴含的反差式机会。Son代表分析称：“光州传统上以公立教育为中心的氛围很强，但反过来也意味着，为子女提供差异化教育机会的家长，对课外教育的渴望比任何地方都更为炽热。”为缓解这种“渴求”，新英正全力引进位于济州国际学校附近的知名英语幼儿园。
出身于Lotte Shopping的“流通业专家”也将精力集中在获取能够吸引大量客流的“杀手级内容”上。Son代表表示：“我们正努力引入如Musinsa等能够吸引年轻群体的时尚平台，以及大学医院级别的健康体检中心等，彻底以需求为基础的杀手级内容”，“同时还在与光州市合作，探讨在小区内的公共办公用地上引进‘国会图书馆分馆’的可能性。”
仅有子公司代表参加的“终极讨论”……“明年将最大化‘价值链’协同效应”
Son Jonggu新英代表10日在首尔江南区新英总部接受《亚洲经济》采访。左前方摆放着新英开发的首尔永登浦区汝矣洞“Brighten汝矣岛”小区模型。记者 Yun Dongju提供
View original image在建筑业不景气的背景下，新英之所以仍敢于大举押注，背后是扎实的“价值链”和业绩支撑。新英拥有覆盖开发（新英）、施工（新英C&D）、租赁及咨询（新英Asset）、服务运营（SL Platform）、基金运用（Brighten Asset Management）等开发全流程的子公司阵容。
Son代表解释称：“从去年下半年开始，母公司（新英）不再采取垂直指示，而是通过‘子公司代表团会议’来构建追求各子公司有机协作的系统。”6家公司的代表每月定期聚会两到三次，如有需要，平日也会随时见面“碰头”。
Son代表表示：“那不是简单的汇报场合，而是围绕议题彼此红脸争辩的激烈讨论现场”，“由于没有一线实务人员参加，如果代表本人不了解业务细节，甚至连参与讨论都做不到，现场紧张感非常高。”集团所有者、董事长 Jung Chunbo 也在鼓励这种“助产士式”的讨论。Son代表说：“我们向董事长汇报某项决策是全票通过时，他反而会追问‘为什么没有反对意见’。”
明年计划进一步强化价值链协同效应。Son代表表示：“过去是以母公司为中心，从明年开始则将由子公司主动发掘项目，其余公司提供支援的方式来提高协作强度”，“只有当各公司都以具备独立竞争力的‘主力选手’身份参与，才能最大化整个集团的协同效应。”
与去年在高利率和项目融资危机下大多数开发公司业绩倒退、举步维艰不同，新英实现了9754亿韩元销售额和1031亿韩元营业利润，分别较前一年增长24.7%和40.3%。在不景气中实现两位数增长，成为支撑光州项目等大胆投资的动力。
对于进军海外市场，他强调“有所选择、集中发力”，态度较为谨慎。Son代表表示：“美国等海外市场在法规和营商环境方面与韩国不同，要展开新英所追求的主导性策划与运营存在现实限制”，“与其单纯出资获取收益的财务性投资方式，不如集中精力在新英能够直接主导的项目上。”
Son代表还判断，未来开发商的出路不在“销售”，而在“运营”。他说：“如今仅靠买地、建房、卖房这种一次性业务结构很难生存”，“我们将像打造日本六本木新城的Mori Building那样，从策划到施工、竣工后的运营全程负责，通过持续运营创造收益，逐步向‘运营型开发商’转型。”
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