[独家]农协银行推行单人支行行长制度…强化生产性金融

by Oh Kuemin

Published 02 Dec.2025 06:10(KST)

Updated 03 Dec.2025 07:42(KST)

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PRM制度继iM Bank与友利银行后引入
符合生产性金融的信贷业务将获激励
农协银行也将调整信贷审查流程
Nonghyup金融会长 Lee Chanwoo 鼓励“积极、进取”

NH农协银行通过重新聘用已退休银行员工负责信贷营销，引入企业金融专业支行行长（PRM，Professional Relationship Manager）制度，加快推进公司信贷业务。同时，银行还对信贷审查体系进行调整，以强化生产性金融。

据金融业界2日消息，农协银行将从下月中旬开始正式引入PRM制度，规模约30人，既包括内部退休人员，也包括外部出身的前支行行长。银行将在绩效基础上提供激励措施，尤其是对符合生产性金融方向的公司信贷业绩，正研究给予更大力度的奖励方案。

PRM制度是由iM Bank（原大邱银行）率先引入并取得成效的模式。2019年，当时的DGB金融集团会长兼大邱银行行长Kim Taeo为开拓新进入地区的公司业务，从市中银行中延揽退休的前支行行长等人才。这些人不隶属于具体网点，而是以外拓方式（主动上门拓展客户的方式）办理贷款的“一人支行行长”。其特点是以绩效年薪制方式聘用。根据iM Bank的数据，今年三季度与PRM相关的信贷余额为4.7098万亿韩元，较去年三季度（3.4956万亿韩元）增加34.7%。效率也高于传统营业网点。比如，某营业网点为办理2000亿韩元贷款，在人力成本和租金等方面支出33.36亿韩元；相比之下，PRM组织则以22人的运营成本33亿韩元，办理了6270亿韩元贷款。据悉，友利银行也自今年9月起招聘约20名人员，开始运营PRM制度。

从左起为 Eom Eulyong 农协银行公司金融部门副行长、Yoon Byungun NH投资证券代表、Lee Chanwoo 农协金融控股公司会长、Hwang Jongyeon 农协金融控股公司事业战略部门副社长、Lee Jaeho 战略企划部门副社长，他们正在就推进“NH 共生成长项目”进行纪念合影。农协金融控股公司提供

为强化生产性金融，农协银行也着手完善相关制度。在公司信贷审查方面，银行将从此前由审查人员在事前审查阶段单独判断的方式，转变为由审查部、企划部等相关部门共同参与的协商机制，以更积极地支援一线营销。农协银行预计，通过这一方式可以减少审查人员个人的主观判断，更加快速、灵活地支持公司信贷。对于通过去年11月推出的企业金融非面对面系统“The Quicker”申请贷款的企业，银行也在研究通过下调利率等方式提供优惠。

这一系列举措的背后，是Nonghyup Financial Group会长Lee Chanwoo与农协银行行长Kang Taeyoung的强力推动。据转述，Lee会长在设立直属于会长的“生产性金融特别委员会”时，曾鼓励称，不要“被动跟随”，而要“积极、进取地推进”。农协金融计划在总计108万亿韩元的资金中，将93万亿韩元投入生产性金融，15万亿韩元投入普惠金融。生产性金融扩大战略及子公司间协作体系将由Lee会长亲自检查。目前，农协金融自今年10月起已运营专门负责生产性金融活性的专职组织，并计划在今后5年内向生产性金融投入93万亿韩元。其中，冒险资本与股权分部15万亿韩元，投资与融资分部68万亿韩元，国民成长基金分部10万亿韩元。各分部负责人分别为NH投资证券代表理事Yoon Byeongun、农协银行公司金融部门副行长Eom Eulyong、农协金融事业战略部门副社长Hwang Jongyeon。据悉，前文提到的信贷审查系统改编就是由Kang行长直接指示推进的。