高速扩张的29CM遭Shein“追击”…女性时尚平台格局震荡
MUSINSA收购29CM加速增长势头
超低价Shein，紧追Queenit与Zigzag
女性时尚平台市场竞争日益激烈。以本土设计师品牌为基础成长起来的无印良品旗下平台“29CM”已反超新世界集团的“W Concept”，并紧追以东大门服装为基础的时尚平台“Ably”和“Zigzag”。中国系女性时尚平台“Shein”也凭借超高性价比迅速吸引消费者。
据14日时尚业界消息，截至上月底，29CM的交易总额（GMV）已突破1万亿韩元。在去年首次突破1万亿韩元交易额的基础上，有望连续2年保持1万亿韩元级别的交易规模。相较之下，W Concept今年上半年交易额约为3000亿韩元，推算同一时期全年交易额约为5000亿韩元。
品牌型时尚平台29CM抢占先机
在用户数量方面，29CM也已领先。根据移动应用分析平台Wiseapp·Retail数据，W Concept的月度活跃用户数（MAU）约为115万人，而29CM则达到176万人。
29CM和W Concept都是以本土设计师品牌为基础成长起来的时尚平台。29CM和W Concept分别于2021年7月和4月被无印良品与新世界集团收购。以2021年为基准，两家平台的交易额中，W Concept（3271亿韩元）略微领先于29CM（2705亿韩元）。
被无印良品收购后，29CM之所以能将交易额提升至3倍，被认为得益于与女性设计师品牌的合作伙伴关系不断扩大。平台以“25~39岁”女性顾客群为核心，快速引入被认为在产品力和品牌识别度方面表现突出的品牌。其结果是，通过29CM年交易额超过50亿韩元的品牌数量，较2021年增加了11倍以上。
迅速将品类扩展至家居、生活、儿童、彩妆等更能引发女性兴趣的领域，也被视为成功要因之一。29CM今年先后推出了生活方式精选店“29Home Seongsu”、儿童品牌精选店“29Kids Seongsu”、生活方式自有品牌“29Upperstory Seongsu”等线下门店。
相反，W Concept今年上半年公司优惠券费用和营销费用较去年分别增加50%、35%，录得约10亿韩元的营业亏损。虽然公司去年通过强化盈利性战略来控制成本，但由于平台间竞争加剧，优惠券和营销费用大幅增加，被认为拖累了利润。其此前运营的线下门店也已全部撤出。9月中旬，W Concept为集中运营奥特莱斯门店，全面撤出3家百货门店。这距离其于2022年3月在新世界百货京畿店开出首店仅3年时间。
女性时尚平台竞争白热化……高性价比“Shein”崛起
目前在女性时尚平台中，拥有最多MAU的平台是Ably，其次是Zigzag和Queenit。Zigzag和Ably以东大门批发服装为基础起家，近来又像“黑洞”一样不断吸纳设计师品牌和成衣品牌，迅速扩大体量。同时还拓展至食品、网络漫画、演出票、生活方式等多元品类，全力扩大MAU。Queenit则是以40~50岁女性为目标群体、保持快速增长势头的女性时尚平台，通过向中年女性推荐适合不同体型的服装，迅速增加其MAU。
业内还关注到，中国女性时尚平台Shein的用户数正在快速增长。Shein在今年年初的MAU仅约为67万人，在各平台中最低，但到上个月已被发现超越了Queenit的MAU。Shein主打售价1万~2万韩元区间的连衣裙、5000韩元左右的T恤及各类小配饰，将顾客群从十几岁拓展到三十多岁。
Shein的高速成长背后，是高性价比消费趋势。上班装或日常服装方面，消费者倾向于购买低价产品，同时对于能够彰显自我、具备独特性的品牌又舍得花钱，这种消费心理正在扩散。在品质方面，消费者也认为其与传统东大门批发服装及部分设计师品牌差距不大，这种认知也推动了人们选择超低价时尚。
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通过TikTok等短视频平台大量涌现的Shein购物开箱与试穿视频，也产生了强烈的营销效果，进一步刺激了购买欲望。一位时尚平台行业相关人士表示：“从时尚行业整体趋势来看，消费者要么寻找高价产品，要么寻找低价产品，而最近在低价产品中追求极致性价比的趋势更为明显。现有平台虽然正通过拓宽品类寻找新的增长点，但Shein的成长速度过快，势必会加剧女性时尚市场内部的排名竞争。”
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