三季度销售额达4414亿韩元 超出市场预期
高端“Kitchenbach”“Eurokitchen”销售上升
凭借“Samfesta”等全方位业绩改善体质
在长期的建筑景气低迷导致整体室内装修行业普遍承压的背景下，Hanssem通过强化B2C（企业与消费者间交易）投资战略见效，正在突破行业不振局面。
Hanssem自2023年第二季度以来已连续10个季度实现盈利，维持了稳定的收益结构。今年第三季度实现销售额4414亿韩元、营业利润68亿韩元，超出市场预期。业内评价认为，通过提升覆盖高端及中高端市场的产品竞争力、以客户体验为中心的流通渠道重组以及营销高度化等多重举措，Hanssem不仅守住了业绩，更将本源竞争力的提升转化为结构性体质改善。
近几年，Hanssem为强化B2C竞争力，在产品、流通、营销全方位推进结构性重组。以核心产品群为中心调整组合，为改善客户体验打造线下旗舰店，并以营销活动高度化为三大支柱。
其中，厨房业务是最具代表性的变革案例。Hanssem的主力产品线“Euro Kitchen”在推出提升设计与收纳效率的新产品后，中高端市场占有率上升，实现了同比13%的销售增长。完成品牌焕新的高端产品线“Kitchen Bach”也同比增长44%。强调高感度设计、高级材质与施工可靠性的传播战略，带动了高端消费群体的需求回暖。
流通渠道的重组也卓有成效。Hanssem今年6月在首尔江南区论岘洞家具街对“Flagship Nonhyeon”进行焕新开业，重新定义线下流通的方向。将门店从单纯展示重构为集体验、咨询、设计于一体的高端门店后，Flagship Nonhyeon的销售额同比增长77%，咨询件数增长50%。进口家具流通品牌“DOMUS”的销售在同期也增长逾80%，进一步提升了其在高端生活方式市场的存在感。
近期，Hanssem还将旗舰店扩展至岭南地区。上月焕新开业的“Flagship Busan Centum”在开业后，销售额与到访客流均接近翻倍，正在迅速成长为当地高端市场的代表性空间。
通过高度化的营销活动，公司同时实现了销售扩张与盈利能力改善。今年9月举办的“Sam Festa”活动中，Hanssem分析客户的购买倾向、兴趣点及季节特性，将室内装修、家居用品、生活方式领域的核心商品有策略地曝光给细分目标客群。借此，日均订单金额与签约金额双双创下历史新高，在线家居（家具）销售额较上半年增长27%。其中，“Sam Kids收纳柜”在家庭客群中反响热烈，销量较上一届活动增长97%。
业内将Hanssem第三季度的业绩解读为业务结构转型的证据，而非单纯维持盈利。即便在经济低迷期，其产品竞争力、流通效率和品牌认知仍同步改善。今后Hanssem计划通过▲强化学生房、卫浴、儿童等核心品类竞争力 ▲拓展贯通线上与线下的流通竞争力 ▲通过重组B2B业务结构扩大中长期收益基础，进一步提升本源竞争力。
业内相关人士表示：“Hanssem近几年持续推进的以B2C为中心的战略如今已经开始显现成果。在建筑景气放缓持续的情况下，只有将自身体质转变为以消费者接触点为中心结构的企业，才能在未来市场回升期快速反弹。”
Hanssem相关负责人也表示：“强化B2C并非着眼短期业绩，而是为提升品牌长期竞争力所作出的战略性选择。今后将继续在产品、门店、服务全方位，以客户体验为中心推进创新。”
版权所有 © 阿视亚经济 (www.asiae.co.kr)。 未经许可不得转载。
