[视频2度]“发完工资一分钱不剩”……在IP战争中落败的韩国
“유녹”181场洽谈成果背后是苦涩现实
资本与发行网络受限…只能整体转让IP
当《鱿鱼游戏》成为Netflix历史上最卖座作品时，韩国举国欢呼。但真正赚得盆满钵满的是Netflix。虽然是由Hwang Donghyuk导演创作，但知识产权（IP）归Netflix所有。随着第三季结束在韩国的故事线，美国方面正制作全新系列。如今再称其为“K内容”都显得勉强。
这并非《鱿鱼游戏》一部作品的问题。自本月5日（当地时间）起在美国洛杉矶举行、为期三天的“U-KNOCK 2025 in USA”上，共达成了181件投资洽谈。韩国内容企业与美国投资公司、制作公司同坐谈判桌。但在围绕IP控制权的拉锯战中，大多处于下风。
美方要求在全球流媒体放映权或平台销售时拿走50%的股权分成，这是好莱坞的标准做法。其目的是在电影、剧集、游戏、主题公园、玩具等延伸出的整套生态中攫取收益。如果韩国企业接受这一条件，玩具、出版等二级业务就会化为泡影。
国内现实更为严酷。Netflix从制作公司手中拿走IP的同时，连制作手续费也一并压低。几年前还超过制作费10%的手续费，如今已降至3%至5%。拍一部制作费100亿韩元的作品，只能拿到3亿至5亿韩元。一家制作公司代表表示：“即便准备多年、好不容易做出一部作品，发完员工工资后一分钱都剩不下”，并称“正在关门歇业的公司越来越多”。
制作公司明知结构不公，却仍然离不开Netflix，原因在于三大短板。第一是资本。几乎没有哪家企业能单独筹集约100亿韩元的资金。若要获得投资，就不得不让出部分IP股权。
第二是发行渠道。像Netflix这样的全球在线视频平台已掌控行业格局，“我们负责全球发行，你们交出IP”的提议很难拒绝。第三是经过验证的IP。虽然Mofac Studio的《King of Kings》在北美斩获272亿韩元票房，但这种案例极其罕见。
要打破恶性循环，就必须改变被眼前的资本和发行渠道所迷惑、将IP整体拱手相让的惯例。业界需要能够运用诸如按地区限定独家、按细分领域非独家的多元策略。比如，将北美的流媒体权授予对方，但守住亚洲、欧洲市场以及玩具、游戏等权利。
也可以利用政府的政策性金融或大企业资本。应当考虑像The Pinkfong Company的《Baby Shark》那样，先在国内取得成功，再走向海外。即便耗时较长，也有必要先在国内验证粉丝基础和盈利模式，再谋求出海。
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政府也应积极介入。牵线搭桥促成投资洽谈固然重要，但更要建立更为严密的IP纠纷应对体系。根据韩国内容振兴院的数据，IP纠纷呈持续增加趋势。政府应建立起代为审查与海外投资方签订的合同、提供法律咨询，并在发生纠纷时进行调解的系统。同时还需要中长期IP培育战略。不要过度执着于短期出口业绩，而应着眼5至10年后的未来来培育IP。
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