[专访]“诞生12家独角兽” Starto Group：“韩国初创企业要从全球市场起步”

by Kim Daehyun

Published 05 Nov.2025 08:55(KST)

Claus Karte Start2Group亚洲区代表专访
“在韩国成功的产品，将快速扩散至全亚洲”
聚焦人工智能、气候科技、生命科学三大战略领域

“在创业初期阶段就必须制定清晰的全球战略。”

全球加速器（Accelerator）Start2Group将韩国视为亚洲创新生态系统的枢纽，并强调初创企业的海外拓展战略。Start2Group亚洲代表 Claus Karthe 最近在接受《亚洲经济》采访时表示：“从创业初期阶段就要考虑进军全球市场，并据此设计目标市场、监管环境以及合作伙伴关系战略。”

2008年成立的 Start2Group 在17年间累计支持了6000多家初创企业，每年约有800家初创企业通过其支持项目实现成长。在这一过程中，诞生了12家企业价值在1万亿韩元以上的德国独角兽公司。目前，该公司在欧洲、美洲、亚洲、中东、非洲等21个国家设有15个全球分支机构，拥有130余名员工，并构建了超过1300人的专家导师网络。

今年，随着韩国法人设立，Start2Group相继与韩国贸易协会、风险企业协会、KAIST全球商业化中心以及国内风险投资公司等签署业务合作谅解备忘录（MOU），正式加大对韩国市场的开拓力度。

孵化出 FlixBus、Celonis……Karthe 代表：“我也是创业者出身”

Start2Group 是德国联邦经济与能源部代表性全球初创企业培育项目“German Accelerator”的运营机构。自2012年启动以来，该项目累计吸引了1600多家初创企业参与，取得了总额超过167亿美元（约24万亿韩元）的投资等成果。

尤其是 Karthe 代表自2019年起担任 Start2Group 亚洲代表，负责设计并运营德国初创企业进军亚洲的项目。他表示：“我曾在芬兰诺基亚工作约12年，之后在瑞士 IMD 商学院完成工商管理硕士（MBA）课程，并在菲律宾进行了第一次创业”，“以新加坡为基地，还曾共同创立并支持过7家初创企业。”目前，他还担任风险投资机构 1MX 的合伙人，以及马尼拉天使投资人网络的联合创始人。

Klaus Karte StartuGroup亚洲代表近日在接受《亚洲经济》采访时表示：“在韩国取得成功的产品会迅速扩散到整个亚洲，因此从产品企划阶段起就必须考虑进军全球市场。” StartuGroup提供

他表示：“Start2Group 从初创企业的首次市场进入、样品验证到融资引进，提供分阶段、定制化的支持”，“在这一过程中，我们与大型企业合作，帮助其扩大开放式创新机会，同时还面向政府提供政策咨询并支持生态系统建设。”他接着解释称：“资本会流向需要解决问题的领域”，“基于超过2000万条内部初创企业数据库，我们能够把握当前哪些领域正在进行研究开发，以及风险投资（Venture Capital）资金正流向哪些方向。”

德国的 FlixBus 和 Celonis 是 Start2Group 支持项目的代表性成功案例。FlixBus 是一家将各城市巴士公司与长途出行客户连接起来的交通网络企业。其从早期就开拓海外市场，在成立仅13年后，已成长为连接全球5600多个城市的全球出行企业。2023年一年使用其服务的乘客就高达8100万人次。

数据处理企业 Celonis 则成长为德国首家“十角兽”（企业价值在10万亿韩元以上的未上市公司）。该公司通过优化企业业务流程的“流程挖掘技术”，进军全球企业对企业（B2B）市场，目前销售规模约达5000亿韩元。

Karthe 代表表示：“目前我们重点关注人工智能、气候科技和生命科学等新兴产业领域”，“人工智能是决定整个产业竞争力的核心技术，正在加速推动制造、物流优化、医疗健康、生成式人工智能等多个领域的创新。”

“从产品开发阶段就要瞄准海外市场”

Karthe 代表谈到韩国时表示：“韩国是亚洲最具活力、最具创新性的市场”，“拥有坚实的制造业基础和世界一流的技术竞争力，半导体、显示器、生物与健康等主要产业已经引领全球市场。”他还指出：“世界最高水平的数字基础设施以及高达99%的智能手机普及率，使韩国成为测试和验证新产品、新服务的理想市场”，“在韩国取得成功的产品往往会迅速向整个亚洲扩散。”

Start2Group 自2020年起在韩国运营“German Accelerator Korea”项目，帮助德国初创企业进入韩国市场，同时也支持韩国初创企业走向全球。

国内智慧农场初创企业“城市农夫”将“Cube Farm”系统成功出口至波兰食品银行的案例颇具代表性。生物技术企业 Nparticle 目前正与瑞士全球流通企业 DKSH 集团就并购（M&A）方案进行讨论。在2023年 RESI 会议上获奖的 Able Labs 也通过 Start2Group 的支持项目实现成长。

Karthe 代表建议称：“与其在产品开发结束后再考虑海外拓展，不如从企划阶段开始就将进军全球市场纳入考量”，“仅凭创意的新颖性或技术的创新性还不够，还需要基于当地市场监管、文化和消费者行为制定量身定制的战略。”