Sam-il PwC：“进军美国防务产业市场，需在理解法规后分阶段做好准备”

by Kim Daehyun

Published 30 Jul.2025 08:44(KST)

与防尘协会联合举办网络研讨会
探讨进军美国军需物资采购市场的注意事项

随着全球安全环境恶化、国防工业重组，对进军美国军需物资采购市场的关注度正在提升。有意见指出，要进入当地市场，必须准确理解从合同中标到履行全过程需要遵守的美国采购法规，并按阶段做好准备，这一点十分重要。

30日，Samil PwC与韩国防卫产业振兴会（防振会）表示，前一日以“进军美国军需物资采购市场的核心考量事项”为主题，共同举办了线上研讨会。线上研讨会吸引了防务企业出口业务负责人等150余人参加。继2022年之后本次为第二次举行，旨在帮助业界理解作为全球最大市场的美国军需物资采购市场，并助力企业实现成功进入。

在29日由Samil PwC与防卫产业振兴会共同主办的“进军美国军需物资采购市场的核心考量事项”网络研讨会上，Samil PwC防务产业中心负责人 Kim Taeseong 正在发言。Samil PwC提供

尤其是PwC美国所属的政府合同专家亲自出席，围绕美国联邦采购法规、成本会计准则、美国国产优先采购法（Buy American Act）以及美国网络安全成熟度模型认证制度（CMMC）等内容进行说明，并安排了问答环节。

防振会常任副会长Choi Byeongro在开幕致辞中表示：“进军结构复杂且精密的美国军需物资采购市场，不仅仅意味着扩大出口规模，更意味着成为全球防务供应链的战略合作伙伴。希望本次线上研讨会能够帮助国内防务企业以更具战略性和系统性的方式进行布局。”

在第一场会议中，PwC美国合伙人Phil Koos、总监Corey Avery、经理Jess Popik等人就美国军需物资采购市场进行说明，并介绍了进入市场所需的准备事项。首先，由合伙人Koos讲解了与美国联邦政府签订合同的类型、合同程序、监管规定等基本事项，随后又对主要法规和法律进行了详细解读。

他指出：“特别是与美国方面签订金额在5000万美元以上合同的主承包商及合作承包商，将被完全适用全部19项成本会计准则（CAS），并且必须公开以书面形式记载成本会计惯例及程序的政策文件。”同时，他强调，由于美国国防采购法规（DFARS）要求的6大业务系统将成为美国国防合同审计署（DCAA）或美国国防合同管理局（DCMA）事后审计的对象，因此企业必须完全遵守管理成本数据的会计系统18项标准，以应对审计。

在第二场会议中，总监Corey Avery就2025会计年度《国防授权法》（NDAA）、《基础设施投资与就业法》、美国国产优先采购法以及网络安全成熟度模型认证制度（CMMC）等进行了说明。Avery总监表示：“近期国内防务企业高度关注的CMMC，在2023年12月发布了CMMC 2.0版本，虽然一定程度上减轻了合规负担，但在2026年至2028年CMMC在所有国防合同中全面实施之前，如果未达到标准，仍然面临失去合同、丧失新采购资格等财政性制裁风险。”

在最后的问答环节中，围绕为进军美国市场是否必须设立当地法人或合资企业（JV）、企业经常遇到的困难有哪些等与会者提出的问题，主讲人逐一作出了回答。合伙人Koos表示：“由于美国采购市场因相关监管与条件极其复杂，因此在适当时机寻求专家帮助是必要的。”