韩亚金融研究所发布“保险产品百货店GA的变化”报告
500人以上大型GA年均增长4.6%
保险公司通过并购和股权投资等方式强化对GA的影响力
有分析指出，随着新国际会计准则IFRS17的引入，法人保险代理店（GA）将实现高速增长。大型保险公司通过并购（M&A）或股权投资等方式强化对GA的控制权，围绕市场份额的争夺也将日趋激烈。
从23日韩亚金融研究所发布的《保险商品百货店GA的变化》报告来看，负责销售多家保险公司多种保险产品的GA，近年来代理店数量急剧增加，已成长为保险公司的核心销售渠道。员工在500人以上的GA数量从2018年的56家增至去年70家，年均增长率为4.6%。在人寿保险公司新单业务中，GA渠道的销售占比从2018年的24%上升至2022年的41.3%。同期，财产保险公司也从42.9%升至53.6%。今年第三季度GA累计保费为7680亿韩元，同比增加21%。
GA所属保险规划师人数，受益于较保险公司自营渠道更为有利的佣金政策，呈现逐年快速增长趋势。2018年至2023年5年间，GA所属规划师人数的年均复合增长率为3.2%。相反，同期保险公司自营渠道的专属规划师人数则减少了1.5%。
近期，以员工在500人以上的大型GA为中心，其盈利能力大幅提升。科斯达克上市公司Incar Financial Service和GA Korea的去年净利润分别为295亿韩元和92亿韩元，同比增幅分别为41.9%和53.3%。
随着GA规模不断扩大，传统保险公司则通过强化对GA的控制力来应对。人寿保险与财产保险行业的应对策略各不相同。
Hanwha Life、Mirae Asset Life等人寿保险公司主要采取将自营组织分拆并转型为子公司型GA的方式。人寿保险公司子公司GA的规划师人数从今年1月的3.7万人增至9月的3.9万人，在最近8个月里增长6.9%，持续扩张。由于人寿保险公司向子公司型GA转型，自营渠道的专属规划师人数有所减少。分拆之后，子公司型GA通过并购扩大在保险市场中的影响力。Hanwha Life的子公司Hanwha Life Financial Service通过收购Rino Insurance Agency和People Life等，已成长为在韩国GA市场中拥有最大规划师团队的GA。Mirae Asset Life的子公司Mirae Asset Financial Service通过吸收Mirae Asset Life的专属规划师，成长为大型GA。
财产保险公司则更多通过对GA进行股权投资或扩大业务合作等方式，而不是转型为子公司型GA，以此来扩大进军GA市场。Hanwha General Insurance和Meritz Fire & Marine Insurance等向传统大型GA——如Incar Financial Service——进行股权投资，就是典型案例。
中小型保险公司则并非通过并购等资本投入巨大的方式，而是通过提升业务便利性或开展战略合作等，强化销售竞争力，从而着手提升对GA的控制力。
传统GA也为应对保险公司，通过并购等方式成长为大型GA，扩大其在GA市场的影响力。由First Asset与Woori Life合并而成的Honors Financial Service，已成长为拥有5000名以上规划师的大型GA。传统GA——Korea Insurance Finance——通过Leaders、MIC、InsMore等GA之间的并购，成长为大型GA，并不断扩大在GA市场的影响力。
有观点认为，进入IFRS17实施的第3年——明年，GA的影响力将进一步增强。在IFRS17体系下，作为保险公司盈利性指标的保险合同服务边际（CSM）愈发重要，而为了获取更多CSM，保险期间较长、风险保费较高的保障型保险尤为关键，而保障型保险正是GA的主力产品。韩亚金融研究所研究委员Lee Gihong表示：“在人寿保险和财产保险公司中，保障型保险通过GA渠道的占比最高。今后，随着保障型保险销售的重要性不断提升，GA的影响力也将进一步增强。”
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