东洋生命 ACE 支店凭借博览会专属营销战略跻身顶级梯队

保险销售大致分为熟人销售和普通销售。熟人销售在经过一定时间后会遇到瓶颈，因此开拓新的社交网络是所有保险营销人员面临的重要课题。东洋生命 ACE 营业支店通过参加理财博览会、胎儿博览会等各类活动，与参观者沟通交流，以建立新的社交网络，从而提升销售能力。

位于首尔江南区宣陵站附近的 ACE 营业支店运用的是专注于博览会的差异化营销战略。通过这一方式，作为保险销售核心指标之一的首期原保险保费在今年10月为基准同比增长118%。用以评估保有合同管理水平的第25期合同继续率也一直稳定维持在93.2%左右。这一数据远高于去年寿险公司整体平均水平60.7%。

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ACE 营业支店的业绩由以 Na Hyeongyun 营业支店长为中心的4名经理和50名理财规划师（Financial Consultant）共同创造。Na 营业支店长不仅在销售方面表现出色，在招募方面也展现出卓越的领导力。

ACE 营业支店在今年1月至11月期间，在隶属东洋生命理财规划师营销本部的全部51个营业支店中，位居第4位，委任了大量新晋理财规划师。以目前在岗理财规划师为基准，组织规模也实现了接近40%的增长。

Na 营业支店长于2009年5月首次被委任为东洋生命理财规划师，2015年5月首次被选拔为营业支店长，今年晋升为事业部长级别的“L5”。L5 是东洋生命通过甄选优秀销售人员以支持成长的“L（Leader）制度”中最高等级的职级。截至本月，在东洋生命全部51名营业支店长中，仅约5.8%的少数人获授此级别。

对于迄今为止取得的成绩，Na 营业支店长表示：“通过博览会开展销售的优势在于，可以结识年轻夫妇，向他们介绍必不可少的儿童保险和健康保险，并通过财务规划，帮助他们为子女筹备未来教育资金”，并称“我们正全力以赴，积极运用信息技术功能进行电子投保，并通过充分讲解，确保实现完全销售”。他接着表示：“在博览会现场，以儿童保险销售为起点，随后开展包括健康保险在内的向上销售（购买更高等级产品）营销等多种努力，似乎因此收获了良好的成果。”

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ACE 营业支店理财规划师和经理的平均年龄为41岁，所属男性经理和理财规划师占比高达53%。在女性理财规划师比例接近90%、平均年龄逐渐接近50岁的保险业界中，ACE 营业支店以男性为主且整体年龄层更为年轻。通过博览会以客户身份结缘，后来加入成为理财规划师并在此工作的员工也超过10人。Na 营业支店长表示：“我国大多数国民都已投保，仍有许多人需要投保，因此对理财规划师的需求依然很高”，“由于营业支店内年轻理财规划师和经理较多，为怀抱理财规划师梦想的青年提供了适合开启并积累职业生涯的充满活力的销售环境。”

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