规模扩张的时尚平台…W Concept营收倒退的原因是啥[e商务危机]⑤

by Lee Myeonghwan

Published 29 Oct.2024 07:54(KST)

Updated 29 Oct.2024 15:25(KST)

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W Concept今年上半年销售额同比下滑17%
与Musinsa等竞争对手销售高增长形成对比
减少自营直采和自有品牌增加委托代销改善财务结构

SSG.com“W Concept专门馆”。图片由W Concept提供

新世界集团砸下2700亿韩元收购的时尚平台W Concept正面临负增长。由于在日益激烈的时尚电商市场竞争中处于下风，用户数量急剧下滑。新世界今年把“全系子公司以盈利性为重”的经营方针摆在首位，W Concept要想借机实现反弹恐怕并不容易。

28日根据易买得半年度报告，W Concept今年上半年销售额为564亿400万韩元，比去年同期的685亿韩元减少17.7%。按年度来看，销售增长势头也大幅放缓。W Concept去年的销售额为1455亿韩元，仅实现6.4%的增长。去年的营业利润为580万韩元，相比前一年的31亿韩元大幅下滑。

Musinsa等时尚平台高速增长

W Concept起步于2006年SK Networks的新业务部门“Wizwid”。服务推出之初，主要提供代为进口海外时尚品牌产品的所谓“直购”服务。其后，为了发掘本土设计师时尚品牌并推向全球市场，设立了W Concept，主打2030女性为主要客群，集中介绍新锐设计师品牌，从而实现了快速增长。

2021年4月，新世界的电商子公司SSG.com斥资2700亿韩元收购W Concept，使其成为新世界旗下公司。当时的收购战中，乐天购物、CJ、SK系的11街等流通大企业都被列为潜在收购方，足见其身价之高。时尚平台行业排名第一的Musinsa也参与了W Concept收购战，但败给新世界，饮恨而归。

转入新世界旗下时，W Concept在“国内女性时尚专业商城”标准下仍保持第一名。即便放大到整个时尚平台市场，也是仅次于Musinsa的第二大运营商。新世界之所以出手收购W Concept，也是基于这一原因。

但近期业绩与Musinsa、Ably、Zigzag等竞争性时尚平台在行业不景气中依然不断扩张的情况形成鲜明对比。Musinsa去年的合并基准销售额为9931亿韩元，增幅高达40.2%。同期，Ably Corporation实现销售额2595亿韩元，增长45%；运营Zigzag的Kakao Style销售额为1650亿韩元，增长62%。这些平台按年度披露业绩。

W Concept，时尚平台用户数排第7

今年竞争依旧严峻。根据IGAWorks的Mobile Index数据，W Concept今年上半年月度活跃用户数（MAU）约为78万人，在Mobile Index统计的时尚平台中仅列第7位，仅为同期MAU达528万人的Musinsa的15%左右。与竞争性女性时尚平台Ably（489万人）和Zigzag（296万人）相比也大幅落后。

W Concept方面表示，由于该平台瞄准的是具有购买力的20～30多岁职业女性，主要销售平均单价高达30万韩元的设计师品牌产品，因此用户规模本就不大。W Concept相关人士表示：“相比竞争对手，我们的目标客群本身就较窄，因此在用户数量方面出现差距”，“由于销售产品的价格区间不同，相比那些存在反复购买廉价产品需求的平台，我们的用户数看上去偏少”。

但与竞争平台Musinsa去年创下接近1万亿韩元销售额相比，今年上半年出现负增长仍是极为刺痛的一点。W Concept解释称，销售额下滑是因为减少了自营进货和自有品牌（PB），把重心放在商品撮合上。W Concept相关人士表示：“从今年起自营进货和PB销售减少，导致半年度销售略有下降”，但“这是为了提高委托销售比例，从而增强财务稳健性”。该人士强调，W Concept今年上半年交易额同比增长13%，达到2662亿韩元，营业利润也达到10亿韩元。

这被认为与新世界在集团层面推进“以盈利性为中心”的经营方针有关。新世界今年更换了W Concept母公司SSG.com的一把手等，正在推进高强度的经营效率化举措。SSG.com为削减成本，计划将目前位于江南Centerfield的大楼于明年2月迁往位于永登浦的KB永登浦大厦。在这一过程中，与SSG.com共用办公楼的W Concept也将一同迁往永登浦。

因此，W Concept解释称，为了夯实财务稳健性，公司一直在提高委托销售比例，减少自营进货和PB的比重。对于自营进货和PB，平台需要直接采购产品，库存负担较大，难免会转化为财务压力。相反，委托销售对销售额的贡献度虽然不算高，但财务负担要小得多。W Concept目前委托销售的比重已高于自营进货及PB。

不过，其持有的现金和盈余公积金每年都在增加。以去年为基准，W Concept持有的现金及现金等价物达213亿5000万韩元，比前一年的136亿韩元增加约57%。通过经营活动在企业内部累积的盈余公积金也在逐年增加。W Concept去年的盈余公积金为192亿韩元，全部属于未分配盈余公积金。未分配盈余公积金是指企业未通过分红或奖金等方式支付，而由企业持有的盈余公积金。