GA行业“老二之争”激烈…金融当局出手整治过度竞争
Incar金融今年上半年首次跃居第2位
积极招募理财规划师致恶性竞争加剧
金融当局暗示将加强对GA监管
围绕着争夺法人保险代理店（GA）行业第二名的位置，业界正展开激烈的人才引进竞争。由于保险规划师“挖角”过度竞争可能给消费者带来损失，金融监管当局已着手推进制度改善。
23日从法人保险代理店综合公示资料来看，今年上半年 Inca金融服务的规划师人数为1万5544人，超越拥有1万5344名规划师的 GA Korea，跃升至第二位。以规划师人数为基准，Inca金融首次跻身第二名。Inca金融规划师人数自2019年末的1万296人，在四年半时间里激增51%。GA Korea则是在GA行业中，仅次于稳居第一的韩华生命金融服务（2万4493人），自2021年起一直守住第二名位置，这次首次被挤到第三名。
在业绩方面，Inca金融的突进同样显著。今年上半年 Inca金融的新契约金额，生寿险合计达2214亿韩元，超过 GA Korea 的2108亿韩元。第13期保单持续率方面，GA Korea（寿险95.08%、财险88.6%）仍全面领先，但 Inca金融（寿险91.9%、财险87.11%）正在猛烈追赶。第13期持续率是指投保后在一年以上未解约、持续持有保险合同的比例。
Inca金融于2022年2月16日作为业内首家企业在科斯达克上市后实现快速成长。今年上半年销售额为3964亿韩元，同比增加61.8%。同期营业利润为394亿韩元，增长99%；本期净利润为274亿韩元，猛增103.9%。这创下了半年度历史最高业绩。Inca金融正利用上市公司在品牌价值和资金动员能力等方面的优势展开激进经营，并通过破格激励积极招募规划师。成为GA分公司社长后，可按法人政策、共生法人政策、收款手续费、续保手续费、OA（办公场所提供）手续费等各种名目获得大量政策金和手续费。除排名1~3位的GA外，Global金融销售、KG Asset、Prime Asset等上位圈GA最近也纷纷抛出破格条件，全力以赴招揽规划师。
随着GA行业上位圈竞争日趋激烈，规划师人力流动也相当频繁。目前保险业界中，从三星生命、现代海上等保险公司（原保险公司）跳槽至GA的情况非常活跃。在原保险公司只能销售自家一款保险产品，而在GA则可以比较多家保险产品进行销售，在争取客户方面更具优势。去年专属规划师登记定着率在寿险公司为33%，在财险公司为52%。70家GA的定着率也仅为47.9%。规划师登记定着率是指新入职保险规划师在一年内“存活”的生存率。就财险公司和GA而言，大约10人中有5人不足一年就离开公司。规划师频繁跳槽，会导致将保险托付给他们的客户在服务质量方面感受到明显下降。
高达数亿韩元的跳槽激励金是推动人力流动的主要因素。金融监督院对2022~2023年所属规划师在1000人以上的39家GA进行全面调查的结果显示，向1万4901名资深规划师共支付了2590亿韩元的定着支援金，折合每人1740万韩元。一家大型寿险公司相关人士表示：“即便投入大量时间和成本培养新晋规划师，但GA开出高额手续费和定着支援金，我们也毫无还手之力。”他还称：“去年9月GA协会曾表示要遏制过度挖角竞争，制定了自律协约，但现在几乎形同虚设。”
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金融当局考虑到GA行业规模迅速膨胀，正推动通过提高对其监管力度的方向来进行制度改革。监管部门计划引入“保险销售专业公司”制度，赋予GA更高的责任。保险销售专业公司不同于仅代理缔结保险合同的现有GA，而是中介保险合同缔结的金融公司。成为保险销售专业公司后，将产生必须将不完全销售比例等控制在一定水平之内的消费者保护义务。金融委员会相关人士表示：“近期在销售渠道中，GA的影响力发生了巨大变化，我们正顺应这一趋势，对销售渠道改善进行综合性检讨”，“也在考虑通过保险公司对GA实施间接监管的方式。”
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