Celltrion“Yuflyma”在美国Costco也能买到
Celltrion的自身免疫疾病治疗药物Yuflyma，随着在美国超大型零售商Costco也可购买等供应渠道的扩大，正在加速提高产品处方量。
Celltrion近日表示，低批发价（WAC）的Yuflyma已完成在Costco会员处方项目（CMPP）中的登记。CMPP是一个项目，使Costco会员可以在门店内药房或与Costco签订合作协议的药房以更优惠的价格购买药品。通过这一项目，从本月起，即使未加入医疗保险，Costco会员及其被抚养家属也可以在全美各地的Costco门店及合作药房，以低批发价基础上进一步折扣的价格购买Yuflyma。
根据隶属于美国疾病控制与预防中心（CDC）的国家卫生统计中心（NCHS）数据，截至今年第一季度，在美国未加入任何公立或私立医疗保险的未参保人数多达2710万人。处于保险盲区的人群在需要像Yuflyma这类高价治疗药物时，只能在没有保险支持的情况下按批发价购买，治疗可及性受到严重限制。但今后，即便是未投保患者，只要是Costco会员，就可以在与原研药Humira相比打85%折的低批发价基础上，再享受额外折扣后使用Yuflyma。
Costco是全球拥有超过1.33亿会员、仅在美国就运营600多家门店的全球顶级零售企业。在美国医疗市场中，Costco也被归类为面向未参保患者的主要供应渠道之一，因此此次宣布在处方药福利管理机构（PBM）之外，额外拿下另一条重要供应链，被认为具有重大意义。尤其是通过Costco不仅可以进行线上购买，还拥有覆盖全美的自有物流系统，无需经过批发商等中间环节即可直接向患者供应药品，这一流通结构有望通过削减中间成本来扩大盈利能力。
自去年7月Yuflyma在美国上市以来，Celltrion一直采取单一价格策略，以Humira按月给药量为基准的批发价6922美元为比较，仅打95折，制定6576.5美元的批发价。随后在今年5月大幅降价，额外推出批发价降低85%、每月1038美元的低批发价产品。
这是根据美国市场特性，将批发价双轨化、引入双重定价政策。由于美国允许返利，保险公司等在为其投保人挑选可处方药品清单（处方集）中的药品时，会考量返利比例。通常返利按批发价的一定比例设定，因此批发价越高，保险公司或代为管理处方集的处方药福利管理机构PBM的收益就越大。因此，PBM往往更偏好高批发价产品。但由于公立保险和私立保险的差异等多种利益关系，也存在偏好低批发价产品的情况，因此即便是同一产品，也采取价格二元化推出的策略。
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Celltrion美国法人首席商务官（CCO）Thomas Nusspickel表示：“能够与美国主要零售商Costco开展合作感到非常高兴，通过CMPP，Yuflyma的可及性将得到提升，有望扩大患者的治疗选择并降低医疗费用。”他还表示：“今后将继续强化销售能力，并持续努力提高患者的医疗可及性，在全球最大医药市场美国稳定供应具备价格竞争力的高质量生物药品。”
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