[内容电商]俘获41万“军迷”的“圆梦油管博主”…子弹笔卖空的男人

by Lee Myeonghwan

Published 22 May.2024 07:24(KST)

Yoon Jinwon，Geonppang Store代表
前国家射击队选手
肩伤后转型做YouTuber

“瞄准刀刃开枪把子弹切断、实弹试射反坦克火箭炮（RPG-7）、体验射击12号口径霰弹枪……”

与军队中才能看到的枪械相关视频内容，在网络上比比皆是。由射击选手出身的油管创作者运营的频道“Geonppang Tube”，主要提供枪械实验、射击教学以及军事信息等内容，只要是喜爱军事、武器相关信息的“军武迷”，都会对其定期上传的内容产生兴趣。

Geonppang Store代表 Yoon Jinwon 从初中起，作为射击选手活跃了10年。以妹妹送的一把BB枪为契机，他踏入射击领域。在高中组中曾拿下全国第一名，并被选入国家队预备队。在大学期间，他作为国家队选手出战，在世锦赛上获得团体金牌和个人铜牌。但因长期训练导致右肩和斜方肌受伤，不得不结束运动员生涯。

Yoon Jinwon，Geonppang Tube代表。Cafe24提供

在意志消沉之际，映入 Yoon 代表眼帘的是YouTube。那还是2010年代初期，国内油管创作者尚未正式大规模活跃的时期。Yoon代表表示：“我认为随着互联网的发展，视频时代一定会到来，于是开设了YouTube频道。利用自己的履历制作射击内容，而在韩国用韩语实际讲解真枪实弹的人并不多，因此频道得以快速成长。”

Geonppang Tube 能取得如今的成功，背后离不开 Yoon 代表的经历。由于他既是“军武迷”，又拥有射击选手的履历，从一开始就能制作出差异化内容，频道开设仅6个月订阅者就突破2万人。Yoon代表称：“军武迷和射击选手乍看相似，但稍微深入一点就是截然不同的领域。我们在内容中既融入对军事文化的热爱，又呈现自己实测各类火器的画面，这一点正是人气秘诀。”目前频道拥有41万订阅者，单条内容的最高播放量高达1287万次。

Geonppang Tube 的另一大人气秘诀是“勤勉”。为拍摄视频，他频繁往返于枪械持有合法的美国，每次拍摄都会制作10个以上的视频并上传。自开设YouTube频道以来，即便在服兵役期间，他也从未中断更新。Yoon代表表示：“休假期间我几乎一直在拍摄和剪辑，休息时间一拿起手机就开始用手机剪片。”

Yoon代表近期将内容事业扩展至电商领域。从今年2月起，他利用电子商务平台Cafe24，搭建并运营面向消费者的军武相关商品直营购物商城（Direct to Consumer·D2C）“Geonppang Store”。最近，他又通过Cafe24的“YouTube购物联动服务”，将Geonppang Store购物商城与自己的YouTube频道打通，在频道内直接展示各类商品。

主打商品从“子弹造型钢笔”、“枪械分解结构图鼠标垫”、“Glock弹匣造型打火机壳”等简单周边（Merchandising）产品，到用于碳六防弹背心的防弹插板、具备军供级性能的护目镜等专业产品，种类十分多样。

主要客户群是YouTube频道订阅者，约90%的销售额都来自YouTube引流。将内容与电商有机结合，是该商城受欢迎的关键。Yoon代表表示：“子弹造型钢笔人气很高，首批备货瞬间就售罄；护目镜在有一定年龄层的男性群体中也颇受欢迎。利用Cafe24平台将YouTube与D2C商城联动的方式，能够有效提高购买转化率，我对此非常满意。”